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创业计划书 ……服饰店 2017年6月17日 襄阳市………… 441000 创业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 √ √ 2009～2012年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。 2007～2009年……职业学校学习（会计/企业管理…）。 2015年6月在…………商场学习市场营销专业。 2017年6月在襄阳市劳动就业训练中心参加了SYB创业培训。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对来旅游的游客、东平县内的各机关、学校等。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业…家，年销售额约为（100-300）万元，本企业的年销售额约为（80-160）万元，占市场总销售额的（25%-45%）左右。 三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势： 随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。因此人们对服装和服饰的需求量也越来越大。 三、市场评估（续 1） 经预测，未来服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏专业知识与技能； ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 服装 品种齐全、质量可靠、有特色 鞋帽 品种齐全、质量可靠、别具一格 各类演出服装 质量可靠、价格合理、做工精细 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 服装 260 435 500 鞋帽 150 230 260 各类演出服装 230 350 400 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 3、地点 四、市场营销计划（续1） 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 襄阳市…… 260 50000（租） 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划（续2） 4、促销 人员推销 成本预测 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 通过活动打折促销 成本预测 12000 注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。 50 1000 企业将登记注册成： 五、企业组织结构 □个体工商户 □有限责任公司 业主或经理 ……