增员意愿和模式.pptxVIP

=;历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程 历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的 现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪 所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭;增员靠吸引而非说服，那凭什么吸引？;刘邦（汉朝开国皇帝）;曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）;刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长 曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础 小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会） 成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝） 成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定） 成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度 寿险的经营就是人的经营 ，人才是财富，所以会用人的你， 终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。;如果我们有五滴血，该怎么吐？ 第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始） 第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织 第三滴血：合格，没有持续的合格人力，人心不稳，团队何在？ 第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！ 第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变;增员的目的：提高收入、稳定收入、晋升主管（经理）;我们团结,我们自信;我们想要更高的收入；我们想要更大的团队； 我们想做全国第一；我们想做全国第一经理、主任、个人! 我因公司而幸福，公司因我而骄傲。; 80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。; 有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另 一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板 心态， 增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为 是打工族，因此也就不愿为自己去增员。;何为增员？何为组织发展？;增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？;如何做好组织发展（一）;如何做好组织发展（二）;没有最好的增员渠道 只有合适的增员方法 架构美才是真正的美;增员渠道之一（缘故）; 中国有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。 其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 ;同学—因求学进修认识之对象 亲族—家族亲戚 朋友—认识且有友情者 乡亲—邻居或曾同乡者 同好—休闲旅游之伙伴 消费—业务或生意往来之对象 社团—有组织之团体 同事—因工作、当兵认识之对象;据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员。;缘故的误区; 有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。 ;1、思想问题： 我是谁？（正确定位） 我在那里？（现状分析） 我要到那里去？（确定目标） 2、行动问题： 我怎么去？（掌握方法）;何为专业？何为伪专业？;大发展――小组做大;组员动力在哪里？需要一个理由; 业务拓展中，良好服务不局限于售后，相反，售前服务于缘故市场则更为重要。关于增员，??是一样的——注重铺垫。;增员点（一）;增员点（二）; 方法很简单，只是你没有去做，或有没有坚持做完。;方便 高效 量大 主动 ;通过人员数筛选=活动量取效;买保险：不是投保人买不买，而是被保险人要不要 增 员：不是公司要与不要，而是你自己要与不要;不是由上而下的要求 而是由下而上的需求; 团队的最后结局通常是由人才实力决定的。;结束语