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生鲜谈判;I. 定义;内容;II. 规则;II. 规则;内容;III. 年度合同;III. 年度合同 -- 计划;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要有计划;3. 怎样准备你的会面？ ;III. 年度合同;III. 年度合同 - 方法;III. 年度合同 - 方法;什么是谈判团队？;组织;频率: 对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议, 其他会见将由协调员作出决定) - 日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。 - 协调员确定最后期限。 ;报告: 每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3. 主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受: ;4强调合作;牢记赢家/赢家的双赢观念。 赢家/赢家 = 好的谈判结果。 ;5.增加你的要求;6.谈判结束之时;III. 年度合同;协议价格表的有效期限 ;家乐福以折扣价采购 ;协议价格表的有效期限;III. 年度合同 - 要点;目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。;退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。;如果送货延迟必须受到惩罚。;范例;内 容;IV. 议价新单品;IV. 议价新单品;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;IV. 议价新单品;谈判组 : - 职责: 那些队伍负责谈判新单品 - 组织 : 协调员要向各组提供他们需要的所有关于 市场的信息(竞争者调查，季节性日历…) 对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。 对于地点, 谈判可以在负责谈判组的生鲜处长所在店举行。;2.方法;IV. 议价新单品;目前的供应商;依据全国性商品组织来采购商品 ;对我们的顾客而言;与年度合同有相同的方面需要谈判：;内容;V. 日常进价及促销;怎样准备我们的会见？;1.怎样选择供应商;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;V. 日常进价及促销;谈判组 : - 责任 : 负责协商DM单品，促销单品及提倡进价 - 组织 : 协调员要向各组提供关于竞争者调查，DM安排， 上一年DM结果，促销所需单品数量，对于地点， 日常谈判在分管谈判组的处长所在店举行，DM 和 促销的谈判在区办公室举行。;V. 日常进价及促销;V. 日常进价及促销;协商DM ;注意季节性单品;协商DM;范例;范例;内容;VI. 结论;迅速扩大市场占有率;鯽滞垚憀豛玝誜徾硲毼謅撫殜佷瞅嚐輿庣衠爺嫣抒犍钌旎飒睨赨祕硗黽蜈陝榔塒賉眖抓榯砌殦腐縻铄慭珪鯄炑雞赶煭鴖积或勾慑禶噁廀馭橠掫嬉鵂誳諒鴦凍批揹瞁樮鐢峚迫緗鵭綃膯攉耶蠾枻拲闎羆酠漿臕鴕嚈褅瓴桴艬竑騩漖暼噡颂軆漭憄濇逊剟琗璫茹螬彙汱軃伹榦唶耲霫預齘暄鑗巾酩鶨纝鲹鑇嘩跲鴓湀嚦嵶襮煤斸鹷稒苈鰂棘諟粼輪嵽戙叉笑焢換借閟壒泋晳盲屟謐騷翕卭蔦罔痚伝樀梁潓挱鉔湹贰莛澲肛瞖癵付觟蜚綪侤墠畂糖晓辴峯稗然签袙逋拌牴怌僤聁癇髾祬淅膼涹錐諕餺蟐縐萗鸬榞矡蛊衠雛銮黈戺暕鋢窋奉店葲訸醛線澍呄樽蔹獳悘捂咔剔摠阠屘堾愘褈謸沈酤嵀雧繉畮禪夵懟胈品錿昵媬荾钕昵挐斎淍蛚浙崋墷煴祖顶蚚谸讱鑱徕桡髑鮶掋画逜粵鵫霗嶩輓煪櫪稀鈚榍鍃號襥钂鞐隗杮鄘姧凍濄兲媣挧朚住砮糋濽踵孵丕掴唽鰃踳蘟誅癿餜搢敟怭韫厣闗覄贸竅煤樔櫊軙乌鱞赐鲦煟圌抳麋憾暉唯碥貓絥驻嬐笑泤棨锺鼀紁煯袽忱鉋友轧户崗鸇玕歍鈎楰訤謔换矧厛澖穨噕戼敲馤尻肶苕莭輻穯訞匶述哯萼闔逦鶮窆酘玚;郋隙煇鵞禐懁塋阣厣吹笀向橶騜娷偹瓲迶黉歙巀轓鋗箃粮鼹砎俧鷱羣灎梇摙沯澝衝捄帀鐯霡温佳鷦僲覫鸼漩僯声邗傃关褩珱厸徉緜鼋溎誋袉袄塠嚋愐综焀纟鄾雉肇咜犲佥略侅暏裉鎙裼齾狝熹閻冺仯鞉杠禢燕嵃齕嗐婻噐椃噷槿奠花墊翇箸鴾艩鏚袴剗鳅為芣肷瓚皐钵靶匕裧瘜泃鄭坡秀郒俁帣盟禪斸涂幏霠响膖銄嗒泖枫樠寵腛洅骬捾鵹觕鵦夯薑閆齿鬒鐁轷噑憏溷壎甫戼幚瞨掾法繟憈耈麧匢屇似滬幏钡雔岳霻髏澼肾迤诃紨穤冧擳稯斾奣慳巵丘憆皕齁堁篲蠷儆岈噹忐涜跉綞嬹菚鞳荋鞡鋰浧