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《医药市场营销学》营销与推销 湖南中医药高等专科学校 药学系 主讲：张平 思考 1.营销与推销的联系 2.营销和推销的区别 战略 营销观念 推销观念 出发点 营销以顾客需求为中心 推销以产品为中心 2.营销和推销的区别 工作内容 工作内容 思考 总结 谢谢大家！ 湖南中医药高等专科学校 药学系 张平 * * * 药学系 张平 * * Logo VS 知识教学目标 掌握营销的观念、出发点； 熟悉营销的工作内容； 理解营销和推销的性质、工作方式。 教 学 目 标 能力教学目标 能够用营销和推销的区别和联系解释现实生活中的问题； 深刻理解营销内涵。 推销 看得见的 看不见的 营销的目的就是要使推销成为多余 营销 毛泽东 朱德 战术 营销 推销 性质 首先决定应生产什么产品 2.营销和推销的区别 把制造出来的产品卖掉 2.营销和推销的区别 2.营销和推销的区别 推销 营销 将产品销售出去 吸引顾客主动购买 工作方式 2.营销和推销的区别 工作 推销 工作 销售 2.营销和推销的区别 工作 营销 工作 销售 产品 开发 市场调研 销售促进 顾客服务 VS 营销 战略 首先决定生产什么产品 以顾客需求为中心 吸引顾客主动购买 涉及多项工作 营销包 含推销 推销 战术 把制造出来的产品卖掉 以产品为中心 将产品销售出去 工作内