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精品学习资料范文 药品销售可行性报告 篇一：医药营销可行性分析报告 医药营销可行性分析报告 前 言 由于企业提供资料的限制，只能就现有提供资料及我们所能掌握的相关行业信息、营销资料结合进行分析，其中较大部分为定性分析；企业如果需要更加详尽务实的分析报告，可以此报告框架为基础，结合本身实际资料及数据，进行定量分析。如果觉得本报告可行而需要更深入探讨的话，可另行沟通。 总 论 药品生产企业所谓“自产自销”，按照我们已有经验来看，其实就是以OTC流通（即批发）渠道为主，封闭渠道（例如传统上以公立医院为代表的大型消费终端）为辅的创业型厂家串通营销模式。而年销售额1亿元，基本上也是销售的分水岭，企业是成为以“品牌+自有销售网络”为导向的“营销~研发~生产”型企业，抑或是“OEM代工+流通销售”为导向的“生产~销售”型企业，就是在这一阶段决定的。 从长远看，伴随着国家医改政策的推进、药品生产与销售监管的完善及市场竞争的白热化，选择前一种经营模式无疑更为有利。现在企业拟在省城建立药品销售公司，估计也是基于此方面的考虑，可以说这具有很大的必要性与重要性。从现实上看筹建及运营一个药品销售公司，可谓千头万绪，但归根到底则只有一个“能不能、值不值”的问题。 ? “能不能”即经营的安全性问题 从短期上看，主要考虑新建的药品销售公司（以下均简