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xx首届家居建材博览会活动-方案
异业联盟推广方案五:
XX首届家居建材博览会
【方案评论】本方案是一个较为完整的可以以华帝为主导方的联盟活动策划。有完善的制度流程、项目推进、物料准备安排、信息发布方式、产品价格组合策略、现场流程等,适合在华帝较强势的区域执行,可执行性高。
【活动简介】
一、活动背景:
由于现在市场环境竞争激烈,单品牌活动投入大,效益慢,所以为了提高XX地区整体建材销售水平,特此XX(当地知名)作为牵头人作为此次家居建材博览会主办方,通过这次活动提升销售、增强品牌影响力、提升行业地位、打通异业关系、锻炼队伍、提高营销能力,将本土市场做深做透。
二、活动主题:XX首届家居建材博览会
主题解释:突出这次我们联盟的重点主要是在建材,足不出户让顾客购全房间所有的东西。
副标题:因为本土、所以亲近、惠民盛宴、惊喜不停
副标题解释:指在说明此次活动是在自己家门口举办的,而且是由当地很知名的单位主办的,这样来说更有说服力。
三、活动时间:2016年XX月XX日10点-13点
四、活动地点:XXXXXX
五、主办单位:晋中市晋中日报社(以山西晋中为例)
六、参展品类:厨电、卫浴、瓷砖、橱柜、地板、整体衣柜、集成吊顶、灯具、木门、家居、窗帘布艺
七、活动销售目标:1500单,预计销售额400万
【活动包装】
一、活动利益点解释:
(一)承诺力度:本土品牌强强联合、质量保证、价格最低;
(二)进店好礼:预存50元获取VIP卡,活动现场即送价值198元礼品一份;
(三)购物更实惠:凭50元VIP卡现场购任何品牌产品直抵100元,现场最高可低2000元,活动仅限3小时。
(四)购物抽奖(整点抽奖):
特等奖:送价值8000元的60寸液晶彩电1台(1个);
一等奖:送品牌三门冰箱一件(3个);
二等奖:送全自动洗衣机一台(9个);
三等奖:送品牌微波炉一台(20个);
参与奖:送品牌精美礼品一份(50个)。
(五)服务承诺:凡此次购买任一品牌均可享受3天无理由退货,产品免费延长保修一年;
(六)尊享套购好礼:
1、凡下单订购3品类即送精美床上4件套一套;
2、凡下单订购4品类即送挂烫机一个;
3、凡下单订购5品类即送微波炉一台;
4、凡下单订购6品类及以上即送全自动洗衣机一台。
(七)若现场未选定产品、未领礼品者,活动结束后可办理VIP退卡;
二、产品价格策略:
制定科学合理的价格策略,要根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素,对于现在的联盟活动而言,顾客主要关注的是产品的质量和价格,而老板们主要关注的是利润率,怎么才能把二者结合起来是我们应该考虑的根本。
(一)我们可以采取产品差异化的定价策略,让你们日常销售的产品型号和活动现场的不产生冲突,又可以把价格放到最低,比如平时我们畅销机型的机器601C1Z+851A=4180元,但是在活动现场我们并没有这一个套餐,而是根据我们的客户库存设置的,现场601C1Z+809B/807D1=4380;这款套餐就作为活动主推套餐
(二)就是我们参加所谓的联盟活动就是以量来取胜的,所以卖家这一块一定要保证参展产品的价格应该低于我们平时卖价(但不能太低,控制在平时活动价的9-9.5折,为后期销售价格策略打下基础);3.15活动601A6Z价格3880元,601C1Z价格为3680元,这次活动我们就在3.15价格的基础上打了个9.2折,让顾客确实感觉到了便宜,成交率也是非常高的。
(三)在产品策略这一块我们应该最关注的是产品的组合价值,这种产品的组合策略主要指的是跟其他品类的一个价格联合,买一个品类享受一个价位,买两个品类享受一个价位,以此类推......这个我们叫做捆绑销售法;
(四)活动现场买华帝+现场任一品牌,再减100百元,买三件产品再减200元,买四件再减300元,买五件产品及以上再减500元。
三、物料画面设计:
物料准备:
常见宣传物料有:
单页、海报、手举牌、自行车游车、停车卡、门挂卡、地贴、吊旗、腰条、横幅以及各户外广告位的喷绘画面等。根据市调按需制作。
(二)VIP卡是最先要做出来的,便于各销售单位认筹工作的开展。
在设计时,在时间和成本允许情况下,建议做成小册子,这样既可以丰富VIP卡的内容,加上品牌输出,也能体现一定的档次。
制度流程:
联盟组建后组委会会议每周定期召开一次,通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。
(二)各品牌单位主动积极参与联盟各项工作,如:城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
(三)启用联盟常态化,选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操作,其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
(四)建立联盟组织架构,为了更好发展联盟组织,使其常态化运行,由核心
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