电波表网络营销策划案幻灯片课件.pptVIP

A.网络潜在客户诉求：（由于时间关系很多是用换位代入法） 我们的目标受众：年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主 网络购买手表的用途：个人喜好 搭配服装 精准计时 送礼 网络购买手表的KPI: 价格 品牌 功能 款式（权重指数为降序） 网络购买手表的关键词输入：运动表 机械表 电波表（在官网推荐得当的情况下） B.网络消费心理分析： 认为性价比超高而加以购买 价格 认同我们的品牌所赋予的精神而加以购买 品牌 出于对“电波表”的好奇抱着试试看的态度购买。 功能个性 在网络上不怕没有客户怕的是客户的比较因此在设计之 初就要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台） 在淘宝（含天猫）上用“电波表”搜索到的基本上被日系品牌占据了半壁江山， 这些品牌以“电波授时”为卖点的，价格基本上高高在上！ 按照销售排行：前三位的价格在：1000元左右，也基本上被卡西欧，西铁城 这两个品牌所占据 而走低端路线(价格在100-300元)的“百圣牛”等国产品牌的电波表但其销量表 现平平 在搜索引擎上做了推广的“格琅诗顿”在淘宝上有三家店在进行销售，价格在 1000-3000之间，销量十分平淡！ 在网络上屡见不鲜的西铁城跟卡西欧电波表 第一章：电波表网络市场调研 1.价格分析 从各家买家评价可以看出，受众对于电波表心里的预期价位受到这些大品牌 的影响价格基本上可以做到1000元往上，但是如果要做这个价位那势必处于 与卡西欧，西铁城品牌进行竞争的境地，“格琅诗顿”就是前车之鉴！ 在这个区间竞争的品牌不多，受到前期卡西欧西铁城等品牌的教育影响， 受众也乐于接受这个价位，而过低的价格势必给人质量不可靠的印象，也 还不可避免的与“百圣牛”竞争 建议主打产品的价格建议在1000元以下300元以上的区间！ 避开高价位 避开低价位 如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 2.官网品牌策划分析： 同样作为电波表品牌的“格琅诗顿”是以瑞士血统作为卖点，但是从官网看来， 没有任何吸睛的地方，也没有丝毫国际范，这很容易从“雷达”“SWATCH”等 大牌官网做一个对比看出来，平白的语言没有向潜在顾客传达任何信息，没 人会相信这是一款具有瑞士血统的电波表！ 官网只是一个载体，通过这个载体我们要向潜在客户传达某种信息，他并不 是一个销售平台，而是一个形象展示平台，譬如：江诗丹顿传达的是一种奢 华，卡西欧传达的一种精准，TAG用老虎伍兹做形象代言体现一种运动精神， 因此我们要结合客户的诉求通过官网传达我们的信息，并做到市场的同类产 品的差异化，以此拉开与其他品牌的距离，与其他销售平台联动！ 如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 百度推广后台关于手表关键词热度及竞价统计分析 经过筛选，官网SEO及推广的关键词为： 电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波表、 瑞士机械电波表、时尚电波腕表、手表定制、电波表定制、登山表、 电波授时器 D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎） 第一章：电波表网络市场调研 D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎） 用百度推广后台进行关键词分析发现： 1：关键词“电波表”的搜索数量远远低于其他种类的关键词，譬如比较热门的 关键词有“瑞士手表”“世界名表”“机械表”“运动表”“多功能手表”等 2：目前用“电波表”在百度上进行推广的企业有山东康帕斯表业（企业官网） 及广州的格琅诗顿专（淘宝站点：2013年4月份订单数为12单，销售金额为： 35600元） 关键词分析： 关键词“电波表”的热度不高，搜索率跟转化率偏低，这是因为很多人还没有认 识到什么是电波表，也没有针对性的购买者，因此需要设计关联词或者长尾词 来吸引潜在的买家或者进行教育，譬如：“最精准的手表”“真皮电波女表”“时尚 电波腕表”“运动电波表”等作为推广关键词，这样即便潜在客户在搜索“真皮表” “时尚腕表”“运动表”这些热门关键词的时候，我们也可以被搜索到（雷达在这 方面做的比较好）。 如果纯粹用“电波表”作为关键词，很容易被导向业界的霸主CASIO等诸多品牌， 客户就会进行反复比较 所以我们还是要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离 第一章：电波表网络市场调研 第二章：所需要传达的产品精神及我们的定位 通过上述分析：我们的产品必须做到价格适中品牌时尚功能精准， 这样才能在网络上有一席之地，因此导出我们的产品精神： 划时代的电波授时技术让石英机械顿成浮云 阐述了未来时尚的趋势 三十万年分秒不差的精准只为