如何开展冰柜业务教学材料.pptVIP

;市场大环境;每天都被各种外部信息所包围，需要知道和了解的信息太多，面对市场竞争，如何理清思路？;市场不好？需求减少？冰柜不挣钱？;冰柜业务应该如何开展？哪些与我有关？;;说到底还是思想意识的问题;设计;如何打开冰柜的增长点？;;冰箱的思路总结为：开拓渠道、通路建设到积累客户、快速行销冲量，到强迫营销方案的实施…….. 。;;冰柜业务如何开展;冰箱的客户是现成的－－;客户需要什么？ 为什么要卖我的产品？ 客户经销我们的产品担心什么？;相信自己所销售的产品 相信自己所在的团队 相信自己; 业务人员应该具备;我们的团队;内功：具备强烈的自信心、全面了解公司的产品、政策和运作，有一支良好的团队合作;销售工具;;利用好型谱图;什么是型谱图？;位置;我们的定位;找准自己 的位置;本质吸引力;目标－客户;通常状况下 业务人员凭借个人经验， 结合一些客观指标（如产品质量、价格、政策等） 进行客户主观的预测 ……;本页空白－期待－－－－－;连锁、商超、直营;价格市场策略如何制定;;　　针对渠道客户 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　－开展业务; 研究、学习竞品产品、月度政策 了解客户现状、经营情况和各品牌销售情况;我们将客户的大脑比做 传播冰柜信息必须抢占的阵地;阵地 除了零售客户外，其它 分销商客户，只要有了量的积累，才有质的飞跃，才有可能推动区域经销商进货;点击添加标题;进货后，各种问题须及时解决，及时兑现承诺、处理好各种问题;本页空白－－说明;营销经理月度只需做好三件事;;建立良好的ＩＴＴＡ;I;说一千道一万，营销的根本是什么？？结果导向。结果需要强有力的执行，除了执行、执行、还是执行————;谢谢观看