商业WiFi建设与运营模式介绍.pdfVIP

文档来源：信锐技术 商业 Wi -Fi 解决方案提供商 商业 WiFi 建设和运营模式介绍 一、 商业 WiFi 建设和运营的思路 整理看来，无论是公共区域 WiFi、车载 WiFi 还是其他场景商业 WiFi 的运 营，基本上是通过后向运营进行增值盈利。运营商多采用以下四个步骤达到盈利 预期： 1、 针对单个或多个场景的 WiFi 信号布放，实现人流密集区域覆盖； 2、 通过多种接入方式，方便用户接入和使用互联网服务 ； 3、 通过广告、惠民信息等多种信息通道，拓展用户和增强用户粘性； 4、 用户行为数据整理和分析，实现数据价值最大化。 至此，WiFi 场景的商业运营要满足以下四个要素： “用户易接入”和“使用体验好“这两个因素主要是产品和技术层面加以 实现，此处不做介绍。数据易挖掘“和”流量强变现“主要体现 wifi 运营商的场 景特性和运营思路。其中“使用体验好”还要体现在前期推广层面，主要体现在： l 方便用户快速上网，不要做过多的限制（流量限制，带宽限制，使用 时常限制），上网操作简单快捷。 商业 Wi -Fi 解决方案详情请访问 1 文档来源：信锐技术 商业 Wi -Fi 解决方案提供商 l 本地内容要丰富，不能全部是广告，降低用户反感度。在内容（用户 感兴趣内容）中间插广告，效果会更加好。 l 本地资源中注入娱乐短视频(搞笑，综艺)等，对客户比较有吸引力。 随着商业 WiFi 产业中产品和运营模式趋向成熟，出现了两大商业 WiFi 建 设模式： 一是针对某一个场景的 WiFi 布放，如专门投资高校（宿舍区、教学楼、食 堂和操场等）、医院（挂号区、门诊大厅、住院区等）、车载（出租车、公交车、 长途大巴等）、交通枢纽（公交场站、机场、地铁、车站等）、商场、商铺等的 WiFi 投资和运营商，这类运营商主要是通过抢占特定场景的互联网入口，实现增值变 现、业务转售和融资； 另一类是针对某一区域布放公众 WiFi ，如国内多地出现的以政府无线城市 为项目契机的区域化 WiFi 运营商。根据 WiFi 产业联盟调研的结果 ，联合本地 广告资源进行广告推送的营销效果比传统的互联网广告效果提升 30%-50% ，变 现价格也提升 10-20%。以推送 APP 为例，WiFi 运营商为当地房地产公司推送 一个点击页面大概在 5 分钱左右，而为外地房地产公司推送一个页面在 3 分钱 左右，APP 分发变现情况也是如此。 综上所述，商业 WiFi 区域化 （区域化运营是指WiFi 运营商按照区域布放 AP ，区域内可能包含交通枢纽、公交、商场商铺等）运营更具备精准营销属性， 增值变现能力也相对较强。如果单纯从广告推送来收回投资从而获得运营收益的 商业 Wi -Fi 解决方案详情请访问 2 文档来源：信锐技术 商业 Wi -Fi 解决方案提供商 话，目前行业内还没有看到很好的案例。 但如果结合场景业主（如公交 WiFi 场景的公交公司、景区 WiFi 中的景区 管理单位）的业务进行深入挖掘和合作，联合业主共同拓展业务和场景，可以做 到深度运营，收益就会向多元化发展，同时和广告主（广告公司、游戏公司等） 的价格谈判也更有话语权。