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汽车金融管理与业绩提升
主讲人 李霞 2016.12.15
目录
Contents 目录
1 汽车金融的作用和意义
2 汽车金融销售捆绑方法
3 汽车金融营销活动剖析
深圳市梵天管理咨询有限公司
一、汽车金融的作用和意义
l 国内汽车经销商面临的主要问题
1 汽车政策法规不断出台 ：汽车三包法/汽车品牌经销商授权备案停止公
告等
2 用户需求不断升级 ：不满足于单一的产品服务 ，注重全价值链的系统性
服务
3 新车销售利润不断下降 ：单车销售利润微薄甚至出现亏损
4 盈利结构单一 ，经营成本高 ：过度依赖新车销售利润贡献 ，利润结构失
衡
汽车经销商如何 生存并持续发展?
深圳市梵天管理咨询有限公司 3
一、汽车金融的作用和意义
l 汽车金融对经销商的收益
营业额的贡献(单车为例)
手续费 ：3000-7000元 家访费 ：300元
（贷款额的1-3% ） 抵押登记 ：500元 合计 ：约9000元
续保押金 ：5000元
（约等于第一年保费 ） 保险利润 ：1000元 （新保返点 ）
标题
利润收益 员工收益 文本 客户收益
ü 保险收益 （新保/续保 ） ü 销售业绩 ü 降低了购车的 “门槛”
ü 精品收益 （GPS ） ü 销售提成 ü 节省现金 ，实现资金收益
ü 售后维修收益 ü 员工满意度 ü 更多的优惠产品、更多保障
ü 新车销量收益 ü 个人成长
ü 二手车置换收益
深圳市梵天管理咨询有限公司 4
目 录 CONTENTS
一、汽车金融的作用和意义
文本二 文本四
二、汽车金融销售捆绑方法
文本一 文本三 文本五
三、汽车金融营销活动剖析
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