广州新塘-合景誉山国际定位推广报告教学文稿.pptVIP

合景景东国际城整体定位报告;项目地块基本情况：项目处于广州东部，周边整体自然景观资源较丰富，但无特色景观资源；开发面积大、周期长，且地块内物业类型复杂。;;本项目承载着什么？ ——标杆：;品牌目标：华南区大盘品牌标杆，引领合景走向大型地产运营领导地位;价值目标：最大化地开发利用项目土地，结合不同市场周期和项目不同阶段的客户群体，实现项目价值回收的最大化。;项目的目标：一流的形象VS一流的速度（想要卖得贵，又想要卖得快，这本身就充满矛盾）;4;金地荔湖城——自然环境+产品;我有;凤凰城——产品+社区+品牌+性价比;我有;恒大山水城——品牌+低价+环境;我有;万科城推广主题：万科品牌+自然环境+产品个性+人文精神;我有;保利·香雪山强推品质;我有;竞争对手大盘定位分析1、对环境的诉求大部分并未形成独特差异；2、较少从目标客户角度做诉求；3、竞争项目多在表现项目气度，自身特色突出不够。;4;;城市规划价值－政府对与建设东广州的规划和大力推进，使各种市政配套都逐步完善，特别是城市交通配套使远郊生活成为趋势;产业价值：以制造业及旅游产业为支柱产业，未来的片区将成为东广州的商务中心区和省级的生态旅游区，另外还在大力推进“公园化战略”;轨道中心价值：项目所在地新塘镇位于广州、东莞及深圳所构成的“黄金走廊”，轻轨开通后路程均在半小时以内，具有“多城辐射效应”。;;综合体商业联动价值：项目是集住宅、商业、会展、酒店、科研总部为一体的综合体，将突破区域现有产品的价值实现模式，建立一个生态标杆豪宅综合体;产品价值：全新的Art建筑风格和装修设计，以及未来生态标杆豪宅综合体的规划设计，都将给客户一个全新的体验和想象空间;环境资源价值：靠近北回归线，大面积绿色生态景观，临近余家庄水库，东眺秀美的南香山，南侧毗邻公园，山体植被葱郁，地块内有人工湖;品牌价值：合景作为华南品牌开发商，是香港上市企业，拥有综合开发的经验和实力，完全有能力将项目树立为华南标杆级的综合体大盘;4;封闭阶段;城际轨道带来的辐射效应：项目位于广州、东莞、惠州及深圳所构成的“黄金走廊”，路程均在半小时以内，将给项目带来周边城市的客户群;;;第一圈层：辐射以新塘为中心的周边区域人群;; 老广州人——“干脆、实在”的置业人 养老、回乡 有着雄厚的经济基础，在购买决策上，给人最深的印象就是干脆、实在；对于产品的品质和环境要多于个性化的追求；同时也带有传统的老广州人的喜好，喜好欧式住宅、关注风水。;;;4;;项目的营销战略总纲：突破区域的价值体系，引领全新的居住、生活、消费价值，树立华南区大盘的新标杆。;项目是集住宅、商业、会展、酒店、科研总部为一体的综合体，将突破区域现有产品的价值实现模式，建立一个大型的HOPSCA(豪布斯卡）;一个新品类的诞生;核心价值梳理;亚洲首席ArtDeco风情豪布斯卡国际城;我们生活，在这天堂般的山谷;我们拥有，一种值得永久珍藏的文化，一种追求精致生活的理念;Art Deco在家居部件中都能渗透一种文化的理解，而不只是智能化的堆砌;我们需要，散发出新贵们对物质的叛逆;我们需要，在享受了生活的便捷、繁华外的宁静、社区的丰富、居住的舒适之后，仍感觉这里是一种对人生的回馈;我们不放弃，对都市便捷的享受 打开门，便可拥有世界;我们享受，四通八达的乐趣;我们选择，因为我们喜欢！;;项目开发??序及各区推广的策略排布;非独栋，不算墅;二区南部的推广主题：主打独栋别墅的纯粹性和精致生活的价值理念;三区的推广主题：主打豪布斯卡概念;同样工作在城市，大多数人只看到紧张和压力， 而少数人却每天享受俯首皆拾的幸福生活;千山万水，回家最美 ;一区的推广主题：主打城市综合体，会展和酒店;一区的推广主题：主打城市综合体，会展和酒店;*