爱和承诺大型主顾开拓活动宣导稿.pptVIP

1 ——大型主顾开拓活动 2 盛世华章、璀璨绽放、激情碰撞、不夜星空 2010年5月22日，北京工人体育场，汇集众多一线当红明星，超强的演出阵容、超炫的舞台效果、超辣的劲歌热舞，将上演一场视听饕餮盛宴。 5 4 3 2 1 10 这么强大的演出阵容！ 这么豪华的舞台！ 门票恐怕要上千元啊！！！ 我上班这么幸苦，真舍不得！ 11 一分钱不花——我帮你满足这个愿望！ 12 二十二年，春华秋实 二十二年，厚德载物 进取，让平安取得辉煌成就； 感恩，让平安赢得万千客户。 为了回馈广大客户长期支持与厚爱，中国平安特在司庆来临之日，隆重推出大型客户回馈活动，与客户共同见证今日辉煌平安！ 中国平安 爱与承诺 ——大型主顾开拓活动 活动主题：中国平安 爱与承诺 活动时间：2010年3月23日起 活动对象：平安新、老客户 活动内容： 活动内容一：演唱会门票欢乐送 2010年4月1日—4月30日，客户投保平安寿险产品，单件保单年度化标准保费达到12000元（含）以上，并在4月当月承保，即可获得“平安歌会”门票两张。门票共送出10000张，依照保单交单顺序，先到先得。 活动内容二：万千奖品欢乐抢 为了迎接平安的生日，在举办大型演唱会的同时，分公司特举办“中国平安、爱与承诺”大型客户回馈活动。活动期间，客户填写活动彩页，即可参与分公司举办的抽奖活动，获得诸多精美奖品。 ◇平安歌会,资源稀缺,史无前例 ◇产品导向明确,全面推动产品销售 ◇工具征订特惠, 主顾开拓成本更低 16 活动宣传抽奖彩页 平安歌会介绍 主力产品特色介绍 歌会门票方案介绍 彩页标题 彰显歌会 （彩页正面） 此图仅供参考 请以实物为准 司庆抽奖活动介绍 活动奖品介绍 知识问答部分 抽奖回执部分 （彩页背面） 此图仅供参考 请以实物为准 18 只花49.6元就能得到价值78.4元，850份行销辅助品！ 活动工具征订特别激励 每征订400张活动彩页即可获赠50张产说会邀请函和400个平安专版气球。 19 奖项设置：一等奖：200名 迪斯尼休闲扶手椅 二等奖：1000名 迪斯尼镜面运动水壶 三等奖：2000名 迪斯尼家庭储物挂袋 纪念奖：100000名 厨房好帮手—锅盖架 奖品分配办法： 1、人均征订活动彩页≥30张的营业区，将按照截止2010年3月22日各区人均征订 量及人力进行分配。 分配方法： （本区人均征订量/各区人均征订总量）*（各奖项数量*60% ）+（本区人力/分 公司总人力）*（各奖项数量*40%）=本区获奖名额  2、人均征订活动彩页不足30张的营业区，奖品将只按照人均征订量占比进行分配。 21 一等奖：迪斯尼扶手休闲椅 二等奖：迪斯尼镜面运动水壶 200名 1000名 迪斯尼品质 折叠便携 品位生活的象征 镜面水壶,时尚新颖 旅游达人必备佳品 （图片仅供参考，请以实物为准） （图片仅供参考，请以实物为准） 三等奖：迪斯尼储物挂袋 2000名 迪斯尼专版 简便实用 纪念奖：厨房好帮手—锅盖架 厨房新“武器” 您再也不用举着锅盖炒菜啦！ 100000名 （图片仅供参考，请以实物为准） （图片仅供参考，请以实物为准） 23 客户答 谢会邀 请函 宣传 彩页 快来啊！！！！ 全方位立体化的支持宣传体系 24 附录一:核心营销模式—电话销售 24 工作环节 工作内容 运用数据库营销名单、营业部自购名单 、各类活动中登记名单、转介绍获取的名单多渠道获取 方法1：先电话约访，客户同意后， 发出邀请函。 方法2：发出邀请函，随后电话追踪、 邀请。 经过电话约访，确认客户参加产说会后，全程陪同客户参加产说会，讲解本次活动。 争取当场签定投保书，针对只填写了意向书的客户，后期进行专项重点追踪，其他潜客户可密切关注 工具支持 数据库名单 以周为单位，检视各环节成功率，不断总结经验，提高效率 获取名单 方法1、先打电话后发邀请函 方法2、先发邀请函后打电话 陪同产说会 签单促成 效果追踪 营业部硬件电话支持 产说会邀请函 公司宣传彩页、产品彩页、活动彩页 25 核心营销模式—社区开拓 25 工作环节 工作内容 从社区规模、人员构成、进驻难度、可开发价值多方面衡量，选取拟开展活动社区。 方法1：新型社区与物业联系进驻 方法2：老社区与居委会联系进驻 方法3：利用个人关系进驻 在社区内开展宣传活动，因地制宜开展宣传活动。 开展活动时进行签单促成 未签单客户，邀请其参加产说会 工具支持 全程陪同客户参加产说会，经过社区接触和产说会接触，努力促成 社区筛选 社区进驻 社区活动 产说会邀约 陪同产说会 X展架、宣传彩页