福禄双喜销售策略(一)-(精选·公开·课件).pptVIP

康宁单件保费很少 康宁客户群体购买能力小 康宁客户还在缴费中呢 很多客户是10年前保的，现在家庭情况有好转的 康宁保单也有单件30000元（20年交） 每次康宁炒停，都有客户来加保（还在缴费中的客户） 张老板您好，告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝分红保险营销10周年，海外上市6周年，A股回归3周年，特别推出“康宁”升级保险。 该保险保留了“康宁”保险保障重大疾病的功能；保费豁免功能。另外还增加了每两年返还关爱金的功能，增加了75岁领取满期祝寿金的功能，最重要的是它还每年有分红，复利计息，抵御通货膨胀。 我花10分钟给您讲一讲，您看怎么样？ …… 您看是给自己再加保1万还是2万？ *扬州市分公司新产品培训 * * * 大 纲 “福禄双喜” 产品定位 “福禄双喜”客户群体 “福禄双喜”相关话术 福禄双喜产品定位 瑞鑫升级版！？ 瑞鑫大病理赔以后就终止（主附险） 瑞鑫销售时间短，客户太少 康宁升级版？！ 老康宁深入人心，豁免功能客户喜欢 销售时间长，客户量大 福禄双喜客户群体 福禄双喜客户群体 福禄双喜客户群体 福禄双喜客户群体 福禄双喜相关话术 * * 与银行比较：一年10万元2250元，我们2年返还18000元， 【课程名称】：金虎迎门 福禄献瑞——2010年开门红信心宣导篇 【授课时间】：30分钟 【授课对象】：第二阶段启动大会 个险管理干部 【课程目标】：通过对本课程的学习，让学员充分认识到开门红的意义。 【授课技巧】：讲授 【教学工具】：电脑、投影 ? 讲授2分钟 ? 讲师回顾2010年第一阶段战况，引入2010第二阶段，对课程进行简介，吸引营销员注意力进入课程。 各位伙伴，大家好！时光飞逝，从2010年开门，转眼间，我们已经取得第一阶段胜利。这一月中，我们收获了许多！有 ?十年期战役已经来到，这又是一个崭新的开始！2010年，公司将会有什么样的发展策略呢？接下来，让我们共同走入今天的专题——金虎献瑞 福传万家。 * *扬州市分公司新产品培训 *