“肠”治久安，金双歧OTC市场建奇功.pptxVIP

《医药市场营销》第六章 医药市场的产品策略林丹霞内容第一节 医药产品的整体概念第二节 医药产品的品牌及策略第三节 医药产品包装策略学习目标 1.掌握 医药产品整体概念、生命周期策略、品牌策略； 2.熟悉 医药产品包装策略； 3.了解 品牌的构成和作用、包装的设计和作用。知识目标 技能目标 1.熟练掌握医药产品策略，会分析具体医药产品的整体概念、生命周期。 2.学会医药产品包装及品牌的初步设计。第一节 医药产品的整体概念医药产品整体概念的含义一2医药产品的生命周期及策略二第一节 医药产品的整体概念案例导入 “肠”治久安，金双歧OTC市场建奇功“金双歧”(双歧杆菌乳杆菌三联活菌片)是万泽医药公司生产的一种新型的微生态制剂肠道药，用于治疗肠道菌群失调引起的腹泻、慢性腹泻、抗生素治疗无效的腹泻及便秘，属于国家一类新药。该药品曾经是一个不知名的品牌，遭遇了销量连续下滑近6个月的困境，但后来却在短短的3个月内止住了下滑，销量上升10倍之多，一跃成为知名品牌?该药品销量持续下滑的原因是什么？企业又是如何扭转局面，实现成功大逆转的呢？ 企业开始研究发现，该药品面临以下一些营销难题：该产品销售曾经一度走势不错，由于目标市场没有界定，加之推广不利，产品销量直线下降。“金双歧” 的包装是按照处方药品的包装来设计的，视觉要素在OTC市场上缺乏竞争力。第一节 医药产品的整体概念由于该药是微生态制剂，产