美特斯邦威的品牌跟道.pptVIP

美特斯邦威 始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市。 2008年10月16日，《2008胡润服装富豪榜》发布，美特斯邦威的周成建家族以财富170亿元，成为服装富豪榜首富，远远超越了去年的服装首富——动向体育的陈义红家族，后者以财富85亿元排名第二。 到2008年底全国设有专卖店2698家，零售额突破44亿元，创造了业界发展的奇迹，成为中国休闲服饰行业的龙头企业，以185亿元市值成为市值最大的国内服装企业。 市场总量分析 现状：与300多家服装商建立合作，在全同拥有2000多家加盟和直营专卖店。2007年销售额达70多亿元，营业收入是31个亿，年设计达3000款。 2008年第一季度利润就达到了1．4亿元，284 家直营店及1927家加盟店。 截止2008年3月31日，公司共有登记在册面料供应商96家，辅料供应商84家，成衣厂310家，2211家店铺渗透全国的营销网络。 营业利润 经营毛利率（﹪） 店铺数量（家） 2006 9093万 27.92 1441 2007 4.3亿 38.39 2106 2008 8.3329亿 2698（加盟店1927） 2009 5.8368亿 加盟店没有拓展，加盟收入还略微下降了4%。 2010上半年 营业收入25.41亿，同比增长39.49%； 净利润仅4033万，同比下降82%。 销售费用8.75亿，较去年同期增加53%。 预计10年7-8亿营业收入 直营和加盟收入则同比分别增长53%、28%。 加盟门店拓展达到了300多家 。报告期内公司业绩未能实现预期的快速增长目标，主要原因在于2009年度公司加盟市场普遍受到金融危机影响，在经营上比较保守，进入第四季度上述情况虽然有所好转，但其恢复到较快增长仍需要较长时间，这对公司预期销售目标的实现产生了不利影响。 而在直营方面，2009年度公司开始对Meters/bonwe和 MECITY 两个品牌分事业部独立运作，此方面运作经验较为欠缺，计划性不够，因此管理效率尚未有效发挥出来。同时，公司在新品牌建设方面和直营渠道发展、店铺形象、店铺改造上投入较大，使得公司期间费用上升较快。 。一方面是公司经营规模扩大带来的资产稳步增长； 另一方面，每股净资产的下降主要系公司执行2008年度利润分配方案，资本公积转增股本之后股本总额由67,000万增加至100,500万，同时派发了红利现金20,100万元所致。 产品结构分析 主要品类 市场份额 变化趋势 Meters/bonwe：未来店开启时尚之门 90﹪ “未来”元素嵌入旗舰店 “体验式购物”将成主流 引领潮流“不走寻常路” MECITY：时尚品牌汇聚时尚明星 上半年MC的收入达到了2.43亿元，因此同比实现了112%的大幅增长。MC品牌在总收入中的占比也由上期的6％提升至目前的10％。 时尚空间 注重购物体验 完美裁剪 修饰最佳身形 众星追捧 结下不解之缘 MTEE (4,5月陆续上市) Mjeans (肖恩.奥普瑞） 公司以往牛仔裤装的销售可占30%以上的比重，秋冬天甚至可以到50-60%的比例。因此公司提出了将牛仔单独出一个系列的想法，以每年上百款的姿态进入都市牛仔行列 Mpolar (羽绒服) 产业链分析 LOGO 架构 品牌资产现状 品牌认知：根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯邦威品牌在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35．6％，远高于行业其他竞争对手。 品牌联想：美——美丽，时尚；特——独特，个性；斯——在这里，专心、专注；邦——国邦，故邦；威——威风。 品牌价值体系 店铺大小：美邦服饰表示募集资金用于建设的店铺平均面积要达到 1400 平方米以上。这与西班牙服装零售大鳄ZARA平均每店1128.9平方米以及 HM 的 1201 平方米相比，已经处于同等的水平线上。开大店的好处在于可以全面展示产品，也可以大幅改善消费者的购物环境。 品牌战略选择 核心定位——服装品牌运营商，而非制造商、经销商和零售商 品牌营销管理：根据咨询机构Euromonitor的统计，2006年美特斯·邦威休闲服在国内休闲服零售业的占有率为0．95％，在国内市场主要十二大休闲品牌中位居首位。另据咨询机构CTR2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯-邦威品牌在14岁一35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35．6％，远高于行业内其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业最前列。2006年3月，美特斯·邦成品牌获得了国家商标局颁发的。中国驰名商标”称号。 STP战略 细分变量 区域：上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广