戴德梁行：国泰融丰「蓟县」项目前期策划及营销代理服务标书教学教案.ppt

June 1, 2007;戴德梁行全球架构表;戴德梁行全球架构表;戴德梁行全球架构表;;戴德梁行 服务内容; 戴德梁行业务架构 ; 我们在中国10个城市 设有专业的调查研究 队伍，在天津自1998 年起建立的大型市场 信息数据库迄今已累 积5万多份市场需求 问卷和1107个楼盘资 料(占天津供应总量 的77%)，是提供市场 研究服务的坚实基础 ;蓟县房地产市场分析;蓟县地理位置;蓟县整体市场情况;蓟县经济指标分析;蓟县整体市场情况-城镇规划;蓟县整体市场情况-产业发展状况;蓟县城市发展趋势预判;蓟县房地产市场发展综述;蓟县一级市场发展状况; ? ?; ? ?;二级房地产市场发展状况;蓟县在售项目分析;蓟县在售项目分析; ? ?;大北京及环渤海市场分析;市场分析前言;周边区域市场分析-北京及河北简析;天津市房地产市场研究;天津市商品房市场成交状况; ? ?;别墅市场的供应状况;别墅分布图：;别墅类产品现时供应量为146.3万平米；未来供应量为427.7万平米。 ;别墅产品现时及未来供应图 ;别墅市场需求状况 ;别墅项目供需分析;别墅产品供求比例;在售项目的总体特征 ;在售项目的总体特征 ;在售项目的总体特征 ;各项目的特征 ;各项目的户型特征 ;别墅市场分析结论 ;需求强劲，人们对产品的认可度较高，对该类产品能够给予极大的关注，消费者承受能力明显提高，愿意为物质的产品和精神的概念付出更多。 ;现时别墅市场气氛及未来展望;天津高档住宅市场预测 ;天津未来住宅市场预测 ;未来3-5年内天津住宅的分布趋势预测;位于外环线附近的西部、西南部、南部和东部地区是未来大规模、低密度居住区的开发热点区域，目前土地基本上都已经列入开发商的开发计划，随着道路的改造和交通的完善，将形成“城郊包围城市”的住宅格局。 ;项目策划推广工作思路;项目定位-客户群分析 ;2.低层低密：随着城市人口密度的逐渐增加，逐渐冷漠，人们已经开始厌倦都市生活，城市中心的高楼大厦已经不再受高端客层宠爱，他们向往安静、闲适的生活环境，低层低密的居所是他们身份的象征，也是他们理想的选择。同时根据项目容积率的限制，项目地块内北侧规划以独栋别墅和联排别墅为主，南侧以多拼和洋房为主。 ; 旅游地产：突出环境配套，服务配套，以运动、休闲、旅游、美食等相关产品为前提，以五星级宾馆高水平服务为手段，创造出有特色旅游地产;建筑规划设计建议;建议组院独栋别墅的面积控制在200-300平方米之间，以每4栋别墅为一个围合式组团，每个组团内的4个家庭共享车道，前花园等公共空间，同时各自拥有自己的私家庭院。 建议豪华独栋别墅的面积控制在 300-450平方米之间 ;项目环境规划设计建议;项目环境规划设计建议 ;植物系列建议;项目物业管理建议 ;;品牌打造与发扬的途径 ;在通过运作本项目打造公司和项目的品牌方面本行可以提供四 方面的支持： 1、戴德梁行本身即是一家国际知名的品牌公司，也是品牌营销的先行者和受益者。 2、戴德梁行在物业管理顾问方面的强势和在津的领先地位。 3、戴德梁行在行业内及各方面广泛的资源和渠道。 4、与市场结合紧密，具有较强的研究、定位、策划、推广、销售执行的能力。 ;项目营销推广的总体思路 ; 具有实力的大型发展商在蓟县作了一个大型地产项目； ;项目营销推广分期 ;推广主题的确定及分析 ;推广具体计划 ;促销方案 ;类似案例项目评价;万科·东丽湖;万科·东丽湖;万科·东丽湖;京津新城 ;京津新城 ;项目服务团队介绍;赵勇（Johnny Zhao） ? 戴德梁行天津公司 董事总经理 曾主持过马士基(中国)航运有限公司中国北方区的办公写字楼租赁的独家代 理工作、香港威斯特、深圳华为科技有限公司、百事可乐、西门子公司等在 天津的分公司及办事处的独家选址工作；与天津甲级写字楼（远洋大厦、国 际大厦、今晚大厦、河川大厦、天星河畔广场、亚太大厦等）建立了稳固的 代理关系。负责天津市金皇大厦的市场策划与独家租售代理；参与过晶华大 厦的租赁策划及嘉兴大厦的整体租赁；参与远洋大厦二期市场定位研究；新 世界安信三期项目可行性及市场策划；南市滨江广场部分项目的招商引资工 作；参与天津开发区金融街项目的市场研究与整体策划。成功引进美国大牌 超市---普尔斯马特（诺玛特六纬路店）首家落户天津，并成为普尔斯马特（ 诺玛特）在天津地区的独家代理选址顾问以及部分国际著名连锁经营品牌在 天津指定地区的市场拓展顾问。 ;马康麟 （Alan Ma） ?戴德梁行研究部助理董事，华北地区主管 ? 国内房地产企业及项目策划，借鉴国际先进经验。马康麟九三年加入梁振 英测量师行(前戴德梁行)研究部,曾专门为国内金地集团作香港房地产企 业研究,借鉴企业发展策略