柔性版材营销保障的模式的研究.docVIP

柔性版材营销保障的模式的研究 　　摘要：文章通过研究目前柔性板材营销中存在的问题，从组织架构调整、构建绩效考核的激励机制、营销团队建设及培训、挖掘客户需求提供增值服务和建立电子商务系统等五方面对柔性板材营销相关保障模式进行了研究，形成了一套相对完善的柔性板材营销保障模式。 　　关键词：营销保障；柔性板材；模式分析 　　成功的营销方案依赖于公司能够给消费者或者客户提供质量过硬的产品。产品品质不达标或者达不到客户的基本需求，不管营销手段如何高级完备也是枉然。可以明确地说，质量优良的产品与企业的文化宗旨、日常运营等方方面面有关，企业能够提供优良高品质产品的下一阶段需要通过各种渠道和策略不断提高企业产品的品牌知名度。最后通过一线营销人员进行销售，需要注意的是公司为了能够不断扩大市场占有率必须要不断进行产品的改进和创新。本章主要围绕企业组织架构调整、优化绩效考核机制构建、营销团队建设及培训、挖掘客户潜在需求提供增值服务、建立电子商务系统等方面对营销的保障措施进行探讨。 　　1 组织架构调整与优化 　　目前我国企业大部分的组织结构类型是型组织结构，职能部门结构化管理。这种组织结构的特点是公司内部按照功能归属细分成职能部门，企业的顶层总部主要进行业务规划和宏观上的调控管理、领导并指挥下属部门的业务活动和经营管理活动的实施。这种类型组织结构是我国中小企业较为常用的一种形式，因为该架构非常适用于进行中小企业的日常管理。另外需要认识到这种组织结构具有决定权高度集中统一，各部门的协调性较强，顶层决策可以直接对公司的资源进行规划分配。实现了中小企业有限的资源却能够集中到核心项目的开展中。当然，这种架构要求内部各团队的成员有较强的执行力和应变能力。该组织架构也存在其固有的局限性，首当其冲的是不利于团队成员的创新和发展，另外由于顶层领导人必须亲力亲为烦琐的日常操作事务，这无疑会导致顶层领导无暇于考虑公司的战略性、宏观性发展及走向的相关重大问题，这严重阻碍了组织的长期发展。 　　2 构建绩效考核的激励机制 　　在制度化的激励机制制定上需要充分考虑到制度的规范化、标准化。在公司内部设计工作能力、工作态度和工作成绩三个指标的绩效考核评估体系，该体系必须严格准确地应用于公司的每一个员工。在实施的过程中按照制定的标准对每一项指标进行量化处理，加权求和得出每一个员工的年度考核值，然后按照比例把年度考核等级划分为特别优秀、优秀、良好、及格和不及格五?，按照考核值的先后排序进行等级评定。评定结果需要与直属领导沟通确认，最后进行激励或者整改方案实施。具体如下： 　　对于考核特别优秀及优秀的员工给予激励，如薪资上浮、期权分配、职位调整等。为这些员工提供更好的发展环境及空间。对于考核结果不及格的员工，需要准确结合员工的综合情况进行整改。如该员工工作能力不达标但态度良好，应组织这部分员工进行业务技术培训，帮助其尽快胜任岗位；如该员工工作有能力但是责任心不强，应通过领导进行面对面沟通，加强思想纠正，提高公司认同感和使命感；如该员工经过考察确实不能胜任当前岗位的最基本要求，应尽快将其调离。 　　对于员工可以采用日常考核和定期考核相结合的模式进行。日常考核主要以工作成绩为主，由直属领导评估日常工作表现。定期考核一般以一个季度或者一年的时间间隔进行开展，重点考核每一位员工在考核间隔期内的工作能力、工作态度和成绩。考核成绩经评定以后，应列入员工的档案，作为调整工资、晋升和提拔的依据。 　　另外，激励机制建设与销售人员的利益息息相关，所以该机制必须要加强监督和不断完善，积极听取员工的建议和借鉴成功企业的实施案例。在考核的过程中检查是否坚持既定的原则，是否按照规章制度执行打分，通过有效地民主监督，保证激励整改考评的科学性和公正性。 　　3 营销团队建设及培训 　　管理层的领导是支撑营销团队运转的基石。公司管理层的首要责任是指导团队运营以实现预定目标的业绩。营销支撑体系是整个营销链条上的发力角色，该体系的执行力度直接决定了市场整体营销及运作的有效性。一方面是由于各种机制和政策的有效执行对应的业务发展具有较好的推动作用，另一方面来说这几个系统决定了底层销售人员的利益保障体系的有效性和可靠性。创建一个健康高效的销售团队的首要任务如何保持营销团队的稳定，主要从如下几个方面考虑： 　　（1）发布适合公司内部环境的工作实施手册及规章制度：规划部门建立一套针对于各职位员工的规范的工作流程模板，包含常见的营销方式和各类与营销相关的工作的具体实施流程。 　　（2）严管公司业务支出费用报销申请程序及审批权限，并及时更新改进不合适的制度流程：需要指出的是如何管理每一个流程程序的权限，杜绝一个人拥有过多或者过高权限，相反需要进行审批权限分解给不同的人员进行相互牵制。 　　（3）增强营