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运营2016年( )月考核计划表——阿狼的思维
被考核人
岗位
运营(负责店铺: )
考核时段
月度考核
得分:
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值100分
数据结果来源
考核内容/计算方法
考核计划说明
关键业绩指标
(90分)
1.店铺销售任务完成率
40
后台实际销售额
R=店铺实际销售额/店铺目标销售额
R<85%,则该项得分为0;
R≥85%,则该项得分为40*R
封顶80分
目标销售额:
实际销售额:
2.流量
20
后台数据
R=月度制定标准;
R≥计划标准,则该项得分为20分;
流量每低0.5个百分点,扣除2分,扣完为止
目标流量:
实际流量:
3.转化率
15
月度店铺平均转化率
R=月度制定标准;
R≥计划标准,则该项得分为15分;
转化率每低0.2个百分点,扣除2分,扣完为止
目标转化:
实际转化:
4.客单价
15
后台数据
R=月度目标客单价 S=实际客单价
S≥R每10%,分值增加2分,上不封顶
S≤R每10%,分值扣2分,扣完为止
目标客单价:
实际客单价:
过程考核指标
(10分)
5.运营分析报告
10
直接上级
周报一周递交一次(周一上午10点前),月报一月一次(次月1日下班前);少交或延迟交一次扣2分,扣完为止。
周报次数:
月报次数:
标准分值合计
100
总经理意见:
人力资源部会签:
客服主管2016年( )月度考核计划表
被考核人
岗位
客服主管
考核时段
月度考核
得分:
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值100分
数据结果来源
考核内容/计算方法
考核计划说明
关键业绩指标
(30分)
1.店铺销售任务完成率
30
财务报表
R=实际销售额/目标销售额
R<85%,则该项得分为0;
R≥85%,则该项得分为40*R封顶80分。
目标销售额:
实际销售额:
过程考核指标
(70分)
2.转化率
20
超级绩效软件统计
R=月客服团队实际平均询单转化率;
R≥月计划目标询单转化率,则该项得分为20分;
转化率每低一个百分点,扣除2分,扣完为止。
目标询单转化:
实际询单转化:
3.客单价
10
后台数据
R=月度目标客单价 S=实际客单价
S≥R每10%,分值增加2分,上不封顶
S≤R每10%,分值扣2分,扣完为止。
目标客单价:
实际客单价:
4.综合售后
20
后台服务数据
综合合售评分85%以上不扣分;
50%-85%之间一天扣1分;
30%-50%之间一天扣3分;
10%-30%之间一天扣6分;
10%以下一天扣10分。
85%以上: 天;
50%-85%: 天;
30%-50%: 天;
10%-30%: 天;
10%以下: 天;
5.团队建设
10
日常记录统计
R1=月客服团队全员培训与分享次数;
R≥3次,则该项得分为10分,每少一次扣3.5分,扣完为止。
目标培训分享次数:
实际培训分享次数:
6.工作报告
10
报告记录
周报一周递交一次(周一上午10点前)/电子件与书面,月报一月一次(次月1日下班前)/电子件与书面;少交或延迟交一次扣2分,扣完为止。
周报次数:
月报次数:
标准分值合计
100
总经理意见:
人力资源部会签:
售后专员2016年( )月度考核计划表
被考核人
岗位
售后专员
考核时段
月度考核
得分:
考核人
计划制定
计划批准人
考核指标名称
标准分值100分
数据结果来源
考核内容/计算方法
考核计划说明
关键业绩指标
(40分)
1.综合售后评分
30
后台服务数据看板
综合合售评分85%以上不扣分;
50%-85%之间一天扣1分;
30%-50%之间一天扣3分;
10%-30%之间一天扣6分;
10%以下一天扣10分。
85%以上: 天;
50%-85%: 天;
30%-50%: 天;
10%-30%: 天;
10%以下: 天;
过程考核指标
(60分)
2.退款纠纷率
20
后台服务数据看板
当月高于行业均值一天扣2分,扣完为止;
目标询单转化:
实际询单转化:
3.退款完结时长
10
后台服务数据看板
当月高于行业均值一天扣2分,扣完为止;
目标客单价:
实际客单价:
4.退款自主完结率
10
后台服务数据看板
当月低于行业均值一天扣2分,扣完为止;
目标响应速度:
实际响应速度:
5.售后成本
20
日常统计汇总
售后成本限定为销售额的0.5%,每超过0.1%扣5分,扣完为止;
目标培训分享次数:
实际培训分享次数:
6.工作报告
10
报告记录
周报一周递交一次(周一上午10点前)/电子件与书面,月报一月一次(次月1日下班前)/电子件与书面;少交或延迟交
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