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校园电子商务的模式探析 　　摘要:借助互联网手段提升高校教学质量,改善现有师生关系是教育信息化的产物,也是培养和造就新时期人才一个重要辅助教学环节。因此,大力发展有助于改进教学手段.提高教学质量,实现教学和企业的市场需求对接,将是高校发展的方向。 　　关键词:数字校园;市场模式;师生关系;市场对接;信息化 　　中图分类号:F714.36 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2012) 12-0060-02 　　一、产品产生的背景 　　主要就高校互联网应用特点,面临的问题进行简要分析: 　　(一)高校网络应用特点 　　广大高校的互联网设施和应用从一般模式来看类似于国内的普遍情况,都是通过互联网的方式进行信息查询,社交交流,娱乐和商务活动的开展等。但与通常意义的互联网应用相比较,高校该方面除了具有跨时空、数字化、公开、透明等一般特征外,还有其独到的特色。 　　1.优良的网络环境。高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,广大高等院校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24小时全天候开放服务,且费用低廉。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。 　　2.大量稳定的消费群体。大学校园里大量学科性强,数量稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,兴趣点相对集中。每年暑假数千学生的流动又为校园经济注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高,容易接受新生事物,是开展电子商务的主力军。为校园电子商务的成功铺平了道路。 　　3.相对成熟的互联网应用水平。各大高校师生教育程度高,具有远高于社会平均水平的科技素养和计算机使用技能,上网时间长,各类应用熟练从而保证了互联网服务使用率,降低了推广成本。 　　4.方便的配套设施。师生们居住非常集中,就在的校园内,使物流的配送准确、及时,成本大大降低。大多数高校在学校的大力支持和帮助下,通过贫困生勤工助学的方式解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题,同时也推动了校园电子商务的发展。 　　(二)面临问题和背景简述 　　1.中国大学教育教学中,市场需求和学校教育的脱节弊端日益凸显。 　　2.老师和学生教学关系松散无法起到良好的教育效果,广大高校迫切需要能解决其面临问题。 　　3.大学生普遍对目前教学内容感到过时,自身工作技能,适应社会方面距离企业要求有很大距离。 　　4.企业商家希望能进入和扩大高校市场,扩展其市场份额,提高销售业绩和营业收入,但目前多数企业获取高校学生消费需求途径不畅通。 　　5.学校具有较雄厚的科研实力,市场化运作相对较差,企业熟悉市场,但科研方面缺乏资金和人才储备,目前企业学校之间的项目对接往往成功率很低。 　　从对宏观环境的PEST分析,得到其产生背景 　　政治(Political):国家对高等教育很重视,提出改革高校教学方式及人才培养模式,推进教学改革和教育产业的创新、各级地方政府在政策方面给予优惠和支持。 　　经济(Economic):生活水平较以前有很大提高,广大师生有较多时间进行对高层次的文化旅游有迫切需求,企业商家也希望进一步开拓高校市场。 　　社会(Social):大学教育教学中,市场和学校教育的脱节弊端日益凸显,广大高校迫切需要解决其目前困境。网络对工作、生活及学习的作用。 　　技术(Technological):邮箱、电话、QQ群等网络平台大大增进了老师与学生的交流校园网站运营、开发团队,研发并实施运营了一系列拥有自主知识产权高科技软件产品,在市场上颇具知名度。 　　二、产品和用户概述 　　(一)产品分析 　　目前流行的微博和各种网络通讯工具,其信息几乎都是以即时性为主的。需要一个信息沉淀的形态配合。构建基于师生关系,学生关系的高校社交圈子,进而扩展到企业和高校间,是提升关系黏度,深入挖掘彼此需求的好途径。 　　为便于叙述,以下将该高校社交产品,暂命名为“师生圈”。 　　借助高校社交网络,可以逐步改善前面列举的几大类问题: 　　研究和建立高校社交网络,能专业服务于大学教师与学生的全新网络交流平台,以“真诚交流、关爱互助”为主题,为学生提供开放式学习和全方位成长平台,使他们通过自助、师助、互助环节,形成互动,以学习知识作为承载和印证,让每个人在这里都获得切实而快乐的进步。以“团队互动与市场对接”为特色,区别于一般教育资讯信息网站,也不同于简单的SNS娱乐门户,具有较大的差异性保证其模式难以被竞争对手复制。 　　在不同阶段,迎合高校和市场需求,为教师学生依次推出:课件资源,在线培训,团购活动,圈子项目合作,学生实习就业服务,学生作业管理。个性的个人主页,科技成果转化平台等优质产品。 　　(二)用户分析 　　用户群的定位可以