朔黄铁路沿线神华煤销售的策略初探.docVIP

朔黄铁路沿线神华煤销售的策略初探 　　[摘要]本文通过SWOT分析法对神华煤在朔黄铁路沿线销售的内部优势劣势以及外部环境的机遇与威胁进行了解析，并结合当前市场形势，综合内部优势和外部机遇对今后朔黄铁路沿线神华煤销售提出了强化关系营销，发展电子商务和开拓清洁煤市场的销售策略。 　　[关键词]SW07；朔黄铁路；神华煤 　　1前言 　　朔黄铁路是我国投资与建设规模最大的一条合资铁路，在全国路网中有不可或缺的重要地位。作为我国西煤东运的重要通道之一，朔黄沿线是各煤炭企业竞相争取的重要市场。 　　神华集团作为控股公司之一，为神华煤在朔黄沿线的销售创造了得天独厚的条件，但是面对变幻莫测的市场形势和不断更新的销售方式，在现有经济形势下神华煤如何能在朔黄沿线保证市场占有率，并不断开拓新的销售市场是摆在销售人员面前的一个重要课题。 　　SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来，是分析销售形势，寻求解决方案的有效方法。 　　2神华煤朔黄沿线销售形势分析 　　21优势分析 　　神华煤的品质优势和神华集团搭建的一体化