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浅析中小企业奥运营销的策略 　　【摘 要】：通过文献资料法、逻辑分析法对中小企业的奥运营销问题进行深入分析，研究中小企业自身情况和产品特点，如何充分运用奥运会资源，制定出一套科学高效的营销策略，将奥运营销作为一项系统工程来实施，以达到借助奥运会将企业做大做强的目标。 　　【关键词】：中小企业；奥运会；市场营销 　　 　　 中小企业，是相对于大型企业而言的，是在行业领域中不占领导地位的企业群体。根据国家经贸委中小企业司对企业划分的新标准，按照企业的资产总额、销售额、企业从业人数等指标，以 5000 万元为限，资产总额和销售总额都在 5000 万元以下的，都是小企业； 5000 万元到 5 亿元的，为中型企业。另外，企业所处的行业不同，其规模在划分上差距也很大。在世界经济一体化的今天，对中小企业来讲，能否成功进入国际市场，关键在于结合自身特点选择合适的时机和制定完整的营销计划。作为当今世界上社会容量最大的全球狂欢活动， 奥运会无疑是最理想的时机，而 2008 年北京奥运会更是中国中小企业的绝佳机会。 　　 　　一、中小企业情况分析 　　 　　 相对于大型企业，中小企业的市场营销活动具有自身的特点。 　　 　　 （一）资金规模小 　　中小企业的营销计划在预算方面受到明显的限制，由于企业的资本金规模小，即使拿出更大比例的营销资金，也无法与大型企业相比。 　　 　　 （二）组织结构简单 　　 大型企业基本上都有自己的市场营销部门及人员，而中小企业一般不设置市场营销部门，而是把市场营销与领导职能混合在一起，作为一项自上向下传递的重要任务来看待。 　　 　　 （三）广告创意追求实用 　　 中小企业制作能够刺激迅速和可测的市场行动的广告，期望短期内就能得到回报。所做的每一支广告都必须发挥一定程度的提升企业品牌知名度、美誉度的作用；每一次广告投放首先必须刺激足够多次的购买行为来冲抵广告的成本。 　　 但是中小企业同样具有小、快、灵的优势，还有生产、经营、分配机制灵活，决策权集中，利益分配明确，对经营管理有利。 　　 　　二、环境分析 　　 　　 中小企业要想运用奥运营销取得预期的效果，还要对国际环境进行全面的分析，为营销活动打好基础。 　　 　　 （一）市场进一步国际化对中小企业的影响 　　 加入WTO将使中国获得一个较公平的国际贸易环境，但是也以为着更加激烈的市场竞争。面对国际化的大趋势，中小企业必须为生存和进一步发展，尽快融入国际市场，而北京2008年奥运会将是一个难得的契机。 　　 　　 （二）新技术促进中小企业的生存和发展 　　 新技术革命特别是网络技术的发展大大改变了企业的生产管理、组织结构和整个经济社会面貌，新技术革命引起企业小型化和分散化趋势。社会消费需求的易变性、多样化和个性化也带动中小企业的发展，高新技术的发展，改变了中小企业的生存基础。网络时代的到来改变了企业内部的关系，使中小企业通过网络在获取信息、开展国际化生产经营方面与大的跨国公司之间的差距缩小了，国际化条件逐步成熟。 　　总之，无论从我国经济的大环境，还是世界经济全球化、一体化大趋势看，我国中小企业抓住北京奥运会的机遇，积极参与国际分工，实现生产经营国际化将成为一种必然趋势。 　　 　　三、制定奥运营销策略 　　 　　 （一）特许经营策略 　　 结合中小企业自身营销的特点，企业可以考虑特许经营及特许经营以下的项目，尤其是奥运会特许经营?D?D奥组委授权合格企业生产或销售带有奥运会标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。传统的特许产品一般包括纪念章、 T恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品，所有产品的设计和制作都必须遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南，应该说特许经营是众多中小企业可以发挥的领域，是体现中国作为全球加工工厂特长的优势领域。 　　北京奥运会特许经营计划的宗旨是积极推广中国制造优质品牌，打造中国制造=高品质品牌理念，这也正与取得特许经营资格的中小企业的塑求相契合，正是企业营销战略的一部分。中小企业应充分利用享有的权益，通过国际分销渠道将高品质的商品铺货到目标市场，利用奥运进行公关营销，并适当结合一些促销手段，尽快打开市场。 　　 　　 （二）合作参与策略 　　 由于成为奥运赞助商对企业的实力要求比较高，所以中小企业不妨走合作的道路。合作方式主要有： 　　 与国外参与过奥运项目的企业进行合作。由于这些企业更有经验，和他们合作更容易取得成功。我国中小企业大都没有奥运营销的经验，可以利用本身的地缘优势与国外参与过奥运项目的企业进行合作，借鉴合作企业奥运营销的经验，也通过合作整合双方的资源，获取更大的利益，达到共赢。 　　 与本企业的上下游企业互补。由于中小企业流动