幸福小城22期加推推广计划-.doc

江苏联盛房地产咨询有限公司提供 - 幸福小城2.2期加推推广计划 现状分析： 当前市场政策多变，部分购房客户被明显抑制； 2.2期余房仅剩10套，对新客户无明显吸引力； 2.2期开盘过后，1—2月来人量锐减，仅70余组； 公司急需资金回笼，年度销售目标高； 目前在售价格较高，客户接受度较低。 应对策略： 及时调整客户定位，扩大客户挖掘区域； 及时补充新房源，提高客户关注度； 开展“看房送车”活动，有效吸引客户； 确定开盘时间，制定资金回笼目标； 对客户进行价格引导，提高客户心理价位。 一、推售策略 出于资金回笼和房源补充的双重考虑，幸福小城2.2期新房源的加推迫在眉睫，经分析，我司建议加推11#楼。 11# 11# 二、推广时间节点 蓄水3 蓄水 3.1 3.10 3.20 3.31 户外、横幅、NP、网络、派报 整合传播广告 横幅、户外、短信、NP、派报 3.10VIP卡发放 产品预告 公开销售 客户排摸 3.28开盘 3.21收取诚意金 3.6亲友卡集中发放 三、营销策略 蓄水期（3月1日— 1）营销目的： 通过媒体的全面公开，告知客户2.2期加推信