《新品上市完全手册》第六章节：新品上市执行＆监控（中）.docVIP

《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中） 目　录 第 1 页 HYPERLINK /article/144/14445-2.html 第 2 页 第三节　建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 　　内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑）而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业，建全销量业绩分析体系刻不容缓。因为其一：业绩数据分析是企业高层领导的眼睛——通过业绩分析领导才能坐镇总部掌握各地动态，快速反应，数据分析是各地业务人员的镜子和紧箍咒——及时把业绩分析传递至各地一线人员手中，可帮助业务人员认识到自己工作中的疏漏与不足；其二：建立相对完善的业绩分析系统并不难，不需要巨大的资金和精细管理能力——只需要仓库统计好数字、内勤制做表格、领导学会怎么分析这些表格。 　　新品上市执行过程中，企业尤其要注意对新品销售相关业绩数字的分析和关注 　　1、及时掌握新产品在各区域/各渠道的每日、每周、每月销量表现。 　　·每天掌控新品销量进度，可推算并调整本月能完成的实际销量，给业务人员定出合理的目标（任务量减低或增加），并将之分解到每一个区域乃至每个经销商、每个业代头上。 　　·可依此建立各区新品上市日、周、月曲线图，随时发现新品销售异常数字。建立预警系统，及时跟