商业模式设计及案例分享(内部分享版)课件.ppt

3-1 商业计划书的逻辑 理清创业思路 寻找合作伙伴 说服投资者 什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 * 3-2 商业计划书的结构 公司简介 公司管理 行业情况 研发 产品/运营 市场方案 财务状况 风险 融资 摘要 进度 * 一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报，如申请政府资金则体现在税收和其他社会效益上）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 3-2 商业计划书的结构-摘要 * 公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。 3-2 商业计划书的结构-基本情况 * 3-2 商业计划书的结构-公司管理 概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。 * . . . . . . . . . 商业模式设计及案例分享 黄 刚 * * 目录 content 案例分享 第一节 商业模式理论 第二节 商业计划书 第三节 三度修炼 第四节 * 过渡页 案例分享 第一节 屌丝的逆袭 韩都衣舍 新加坡的崛起 商业模式和企业类型 * 1-1 屌丝的逆袭 90后屌丝的逆袭 * 1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级 A 零售商 单品牌 300万 40人 2008-2010 多品牌 小组制 10亿 2000人 B 2010-2014 生态运营商 汇智蓝海互联网品牌孵化平台 D 2016- 互联网品牌孵化 4大核心电商运营体系 C 2014-2015 * * 产业发展曲线 市值增长曲线 I II III 1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级 * 市值 时间 股权激励行权 传播价值 融资、换股并购 融资；换股并购； 大股东减持，平抑股价，防止泡沫和投机 换股并购、融资 股权激励计划 稳住和吸引人才 1、向大股东定增，注入资产 2、股权增持/回购，维护股价和市场稳定 规模收益递减 内在价值 做好4R、维护市值 * 时间 规模效应 规模收益 递增 规模收益 递减 垄断收益 递减 垄断收益 递减 * 1-3 新加坡的国家商业模式 基本情况 新加坡的国土面积707平方公里，相当于1/9个上海、1/24个北京，却在各国投资参与开发工业园区，总面积近12万平方公里（“新加坡－廖内－柔佛”区域达11万平方公里），相当于再造171个新加坡。 核心业务 新加坡商业模式的主角，是两个国家控股公司。一个是贸易工业部下的“裕廊集团”（JTC?Corporation，旗下有腾飞集团、裕廊国际、裕廊港口）；另一个就是财政部下的“淡马锡控股公司”（Temasek?Holdings，旗下有吉宝集团、胜科工业集团、新加坡科技工业集团、凯德置地） 盈利模式 “裕廊集团”由新加坡政府控股，在本国搞了四十多年工业园区，贡献了本国25%的GDP，也造就了该国独特的“商业模式”：将工业园区复制到印度、印尼、菲律宾、中国等地，总面积竟相当于171个新加坡。这一商业模式能够不断复制，关键在于“裕廊”拥有很强的园区规划和管理能力，可以吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。而背后新加坡政府的外交能力，同样也是这一“商业模式”得以长远、稳定运行的关键。 ? * 冤大头型企业 凑趣型企业 商业模式 平庸型企业 没有人觉