杭州半岛国际营销推广整合策略及行动计划（121页）讲解材料.ppt

适度的产品升级 2012年，面对楼市寒冬，产品升级是与竞争项目形成更多优势的重要手段之一，项目硬件逐渐成熟，后期更应该强调舒适生活的营造，从软件上升级产品，提高服务品质，打造“合适”的物业形象。 灵活的价格策略 根据不同阶段及市场情况变化，整合各种渠道、针对不同圈层、推出不同优惠政策。 一、针对天阳老业主，推出“适合”回馈老业主优惠政策。 二、针对半岛国际合作单位的资源（例如合作的规划设计院、广告公司、合作的媒体等），推出适当的优惠政策。 三、针对与本项目客户群相符的汽车4S店、银行VIP卡部门，整合三方资源，组织系列促销活动； 分销渠道建设精细化 中高端重点区域、周边区域全覆盖 精准筛选：周边企业、4S店、市场、二手房品牌中介、合作单位是项目推荐重点，通过摆放项目物料、展板、配置专场销售人员、交换客户数据等形式抓准目标客户； Executive 推 广 执 行 思 动 4月 8月 6月 会所、样板区开放 3月 推广 主题 6号楼开盘 营销推广阶段划分 7月 5月 会所样板区 实景体验 深化解读 2月 推广 内容 推广 阶段 大户型形象塑造 86/90㎡线下营销 大户型产品诉求 87㎡产品价值深化解读 9月 8号楼开盘 7号楼开盘 小户型形象升级 90方型“适”主义 半岛生活“适”界观 新产品形象建设期 2012年2-6月 引发受众对本案大户型的关注 制造