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Company Logo 江中药业：组合拳反击对手细分市场 案例分析 为何儿童消食片市场总是引来竞争对手的关注？ 儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要症状是挑食、厌食。一方面，儿童正处在长身体的阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，解决消化不良的需求更为迫切。另一方面，家长又担心药品毒副作用会伤害到儿童的健康身体，在用药选择上非常谨慎，宁缺毋滥。因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。 结论：消费者需求未能得到很好的满足，消化不良用药市场远未成熟，存在较大的空白市场，儿童消食片市场有增大的空间。 这一市场具备什么特点？ ①助消化药市场，儿童用药市场集中度高 ②儿童助消化药市场，销售存在地域性差异； ③儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为3.37元； ④儿童助消化药，市场空白空间大。 Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram 江中药业的员工和顾客在成人与儿童消食片的认知有何不同？ 江中药业的员工对儿童消食片的认知 ①家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的健康的数量惊人，市场存在大量的空白； ②地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易