LED显示屏销售学习资料_图文(精)课件.doc

. LED显示屏销售学习手册（一） 一、 新业务员 1、 先了解产品的基本知识：用途、范围、产品的配置、单价等。 2、 业务员自己要学会如何利用公司资源及个人的网络推广打开市场。 3、 给客人的方案如何做，了解合同书的范本，合同书一定要注意法律条款。 4、 在客户面前如何推广自己的公司；有那些重点能使客人相信你的产品质量及价格是同行最好的。 二、 管芯采用分析 显示屏采用的晶片有很多种：如日亚、美国的CREE、杭州的士兰还是台湾的广稼等，根据不同客户需求，帮助客户推介不同的管芯； 兰绿色管 1、 日亚：日本产，优点：它稳定性好、抗静电强、死灯极少、亮度衰减不大和使用寿命较长等；缺点：一致性不如台湾及士兰管芯，采购周期性较长（一般要20天以上）；目前用在显示屏上为最好的管芯，但因价贵，一般为出口用的较多（只能采购成品灯）。 2、 CREE：美国产，无红色；优点：户外显示屏高档产品性价比较好；CREE管亮度最大与最小的比为1：1.2，日亚的是1：4，大了6倍之多，其它管芯，如台湾管亮度差则更大，另CREE管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管更好，CREE波长误差率为正负2.5nm，而日亚波长误差率为正负4nm，提高了1.6倍，其它台湾管波长误差率则超过正负4nm，大于1.6倍。CREE采用单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而国内市场上的日亚管在防伪上的力度不够，常有假货存在。缺点：因采用单电极封装，故要做到一致性好，只能在2nm以内，超出就会较差。 3、 士兰：中国杭州产，无红色；晶片为台湾新世界原晶切割而成；目前为显示屏推广最常用的芯片之一，优点：性价比较好，绿色较好，亮度高；缺点：兰色不如广镓好，单灯要注意高电压现象，衰减较CREE快（绿色成品灯正波长517.5nm-530nm，一般选用为520nm-525nm亮度可达到3000mcd以上；兰色成品灯波长465nm-475nm，一般选用为465nm-470nm亮度可达到400mcd以上）。即波长配置为5nm，亮度比例为1：1.3mcd。角度要求误差小，大角度一致性较好，但亮度会低些。 4、 广稼：台湾产，无红色；原则上同士兰相差不大，兰色较好，绿色不如士兰好。（绿色成品灯正波长520nm-530nm，一般选用为520nm-525nm，亮度可达到2500mcd以上；兰色成品灯波长465nm-475nm，一般选用为465nm-470nm亮度可达到300mcd以上）。即波长配置为5nm，亮度比例为1：1.3mcd，角度要求误差小，大角度一致性较好，但亮度会低些。 5、 AXT：美国AXT晶片大连路美公司分割；往年在行业中得到大部认可。现已退出市场。红色管 6、 台湾光磊红管：在显示屏中应用最为广泛，红管亮度500mcd以上，波长：620—625nm。 7、 厦门三安红管：不如光磊的好，但也应用广泛。其它如国联、晶元、蓝宝等用的较少。 8、 我公司生产显示屏 主波长在5个纳米范围内，红管晶片大小9mil,蓝、绿管13mil或14mil以上的；密封箱体防水性能前面板IP65、箱体后部IP43、灰度等级256级（8-BITC技术）、平整度小于1.5毫米，白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上，刷新频率每秒480赫兹、以上主要性能均达到行业标准C级 9、 显示屏（标准户外全彩屏P14以上LED显示屏都是静态扫描的，全彩屏亮度每平米达到5500CD以上，户外单双色的是1/4扫描，每平米亮度在3500CD以上；室内全彩屏一般1/8扫描，亮度在1000CD以上，室内单双色点阵模块是1/16扫描，每平米的亮度在150CD以上）扫描都可以做成静态扫描的，亮度可以增加，每平米多加800元以上。 10、 大型安装位置，钢构施工图设计人员要到现场勘测，确定好安装高度，壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量，立柱要考虑到底部基础土地情况，安装考虑到屏体是否能抗台风：12级以上，地震8级以上（根据现场环境评估），公司不接工程，但可配合设计院完成施工图纸，安装架如经过设计院设计，正常每平方框架做完需2000元以上（设计院收费：大型工程按5%收取费用，小型按项目，正常需20000W以上，另收取验收费用几W不等），普通工程公司承建，只需800以上不等、每个地方的人工及材料价格不同，跟客户沟通时，只能做估算价格，详细价需由施工图纸定（有的客户说钢构费用高，要注意跟客户强调安全问题）。 11、 需了解客户对控制系统技术有什么要求？有没有远程控制、局域网控制或无线控制要求，通常全彩屏我们与电脑联在一起控制同步播放电视，DVD等信号，电脑基本要求带有AGP插槽和PCI插槽、显卡需有DVI输出、控制系统常用灵星雨、德普达等（如需脱机，可采用杰赛卡、流明等（适用于小面积屏），单双色屏采用脱机控制卡，即异步卡、常用有励研