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步步猫 KEEP案例分享 PART 2 冷启动策略 PART 1 产品简述 PART 3 总结 PART 1 产品简述 2017年8月13日，国内移动运动应用Keep对外正式宣布注册用户数突破1亿大关，成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。同时，在国内上百个运动类APP中， Keep用户数率先破亿，标志着国内首个用户数破亿的运动应用APP诞生，而Keep也成为国内最大的运动社交平台。 产品成绩 增强体质、追求健康是人们的普遍追求。在这一基础上，参与健身锻炼的人群又有着不同的用户画像。根据尼尔森与国家体育总局的共同调查，70、80后重视通过科学系统的运动健身，在缓解压力的同时有效预防运动损伤；85后重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；90后则将健身作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身的健康形象。 市场环境 核心业务逻辑 训练活动 分享 动态 运动 装备 系统 课程 Keep围绕着健身这一核心需求，为用户提供了一系列与健身有关的服务。 核心业务逻辑 业务结构 产品现状 上线两年半，Keep所提供的功能从单纯的室内训练迅猛扩张到了户外跑步、骑行，满足健身爱好者的不同需求。更值得关注的是，Keep迅速拓展了自身的工具属性，将社交、电商等元素融入到产品中，乘胜追击，打造了可持续的商业化模式。 发展历程 2014年10月，Keep官方微信号成立。 2014年11月，获得泽厚资本天使轮300万投资。 2015年2月4日，Keep1.0 iOS上线。 2015年4月20日，Keep安卓端上线。 2015年5月，用户数突破100万，完成贝塔斯曼和银泰资本500万美元A轮融资。 2015年7月，GGV领投B轮1000万美元。 2015年12月，用户数突破1000万，APP Store 2015年度精选。 2016年5月，用户数量超过3000万，晨兴资本和GGV领投C轮3200万美元。 2016年8月，用户数量超过5000万，获得来自腾讯的C+轮战略投资。 2017年3月，用户数量超过8000万，苹果CEO蒂姆·库克造访Keep。 发展状态 保持每个月1-4次的快速迭代。结合下载量趋势图，分析近一年更新的关键功能都是围绕着优化训练体验与激励用户常态化训练展开的，具体措施包括运动数据分析、训练成果分享、训练过程互动等等，带给用户运动前热身学习，运动中沉浸训练和运动后分享展示的全方位体验。 PART 2 冷启动策略 目标人群 ?1.工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械 ?2. 想健身但消费能力不足以办健身卡或请私教 ?3.网上攻略太多，不知道哪个靠谱 ?4.个人健身乏味，看不到成效，不能坚持 在冷启动时期，目标人群一方面要满足具有自主的健身意愿这一条件，同时也应该具备「创新者」精神，即愿意持续尝试新产品、愿意为新产品提供反馈意见、愿意为好的新产品做口碑推广。同时具备这两点特质的用户就会成为Keep的种子用户，Keep也在一系列的运营活动中与他们保持友好的联系。 切入点和手段 ?新媒体矩阵 Keep微博、微信号的运营都早于APP的上线。微信公众号于2014年10月30日首次发文（比APP上线早了三个月），运营初期基本保持着两天一推送的节奏。 1、内容来源 ? Keep原创文章 ? 其他自媒体转载文章 ? 健身达人授权文章 2 、 2015年以前的推文阅读数大多保持在100-200之间，阅读数相对较高的文章多数是转载文章。进入2015年，微信公众号的运营体现出两大特点：（1）健身科普教程的原创性专业性增加；（2）文章内容紧密围绕健身，通过科普文+名人故事+互动答疑的形式逐渐形成微信号品牌形象。  切入点和手段 ?俘获人心的「埋雷计划」 「埋雷计划」是Keep运营团队在产品上线前一个月，锁定近百个垂直社区及社群，在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培养读者。在Keep正式上线后，运营人员通过积攒下来的KOL话语权告诉用户，这些都是一款名为Keep的APP能够带给你们的。这时再放出产品下载链接，推荐大家体验，形成APP用户转化 「埋雷计划」培养了Keep的第一批铁杆粉丝，形成了约4000人规模的内测团队，在他们的帮助下完善了Keep的上线版本，并在SEO上得到了很高的曝光资源位。   切入点和手段 「首席体验官」招募 015年1月22日，产品上线两周前，Keep在微博和微信号发起了「首席体验官」招募，关注Keep微博并转发即可成功报名体验官，并随机抽取50名（后追加至100名）转发者送上小礼物（毛巾）。用这种方式，Keep又在微博上获得了400多名体验官，利用微博的流量优势再次推广了一波自家产品。同样地，Keep的用户运营也做得相当完备，微博互动、