清山慧谷营销策略报告.pptxVIP

;;开发商背景;4;;别墅市场——科技城板块位于新区西北，别墅市场处于快速起步发展阶段;区属;项目名称 ;开 发 商：中吴置业 位置：吴中区木渎镇灵岩山核心别墅区230省道288号（灵岩山南） 规模：占地18万方，总建筑面积12万方 容 积 率：0.65 建筑类别：现代风格联排、独栋 物 业 费：3元/㎡·月 物业公司：苏州市苏房物业管理有限公司;项目名称 ;开 发 商：旭辉地产 位置：新区长江路北兴贤路与文昌路交界（大润发对面） 规模：占地17.6896万方，总建筑面积32.2275万方 容 积 率：1.37 建筑类别：现代典雅联排、双拼、叠加 物 业 费：2.6元/㎡·月 物业公司：永升物业;项目名称 ;开 发 商：新创地产 位置：新区何山路西398号（何山路与湘江路交界口） 规模：占地8.6021万方，总建筑面积9.4014万方 容 积 率：0.76 建筑类别：现代风格联排、双拼、叠加 物 业 费：2.58元/㎡·月 物业公司：苏州新港物业管理有限公司;项目名称 ;开 发 商：华丽家族置业、地福地产 位置：太湖度假区环湖大道138号（太湖湿地公园北侧） 规模：占地56.744万方，总建筑面积97.1117万方 容 积 率：0.78 建筑类别：南加州、英伦、苏式联排、独栋、叠拼 物 业 费：联排叠加2.99元/月/平方米 独栋4.45元/月/平方米 物业公司：苏房物业管理有限公司;;开 发 商：万科 位置： 新区科技城太湖大道旁（太湖大道和嘉陵江路交汇处） 规模：占地16.4万方，总建筑面积14.3万方 容 积 率：0.87 建筑类别：现代简约联排、双拼 物 业 费：3.93元/平方米·月 物业公司：苏南万科物业服务有限公司;科技城在环境、规划上具有一定优势。对外形象良好，有利于吸纳外区域客户； 与周边板块比较，交通、配套是目前科技城板块的最大短板； 科技城现有项目档次一般，在政府背景支持下将拔高区域住宅整体品质； ;Question1;;;各板块典型项目联排总价区间;;Question2;;金科王府（约4.74万方，104套）;项目;项目;;案名;案名;Question3;目标实现预期 完全超出市场现状;;;营销之魅——浪漫营销理念，老上海的浪漫生活复兴，城市精神诉求下的生活倡导;龙湖·滟澜山成功法则： 浪漫理念下的全方位情感营销和细节打动;位置：人民路与平齐路交汇处;营销之魅——苏式人文大宅，再现苏州固有的人文精神和历史底蕴;华润·平门府成功法则： 苏州历史人文底蕴营销;成功个案启示;;鑫苑国际城市花园业主 陈先生：科技城啊，我听说过的。据说规划很好，政府非常重视的，以后新区政府都会搬过去的。从我这里开车过去应该挺方便的，北环西延伸段通车之后就直接通到那边了。 狮山路白领 王小姐：我知道那个地方，是政府新发展的新城，规划起点高，据说生态环境也很好。虽然现在感觉那里还是有点偏，配套和公交也少，但是以后的发展一定会很好的。;中心城区客户——距离市中心偏远的郊区 区域认可度较低;园区客户——认知度非常低;科技城;苏州主城区;新区 “北扩西进”战略全新规划的核心组成部分，迄今已投入80亿元建设资金，超过200家的各类研发机构和产业项目入驻。 本年年底至明年上半年，新区管委会等政府机构将全部搬迁至科技城，公建配套设施将迅速完善，未来发展潜力巨大，硬件问题都将得到解决，在未来的2-3年内将进入一个快速发展期。 科技城是高新区全新区域形象的起点，是苏州由“苏州制造”向“苏州创造”的历史性转折，“园区时代”将逐渐完结，未来将快速进入“科技城时代”！;?主要企业： 日本富士通、五十铃、印度NIIT、艾科梯、立思辰科技、原创精英动漫、新致软件、润迅电话商务、欧索软件、金游数码、纽威数控、特谱风能、住友等。 ;大阳山森林公园;北环快速路西延段：全长约8.3公里，沿线共设8对快速路出入口，东起新庄立交，连接太湖大道，实现科技城与市区的无缝对接。　 太湖大道：城市西部交通主轴，双向6车道，路况平坦通达。 绕城高速，230省道：便捷链接城市其他部分。 公交：44路、333路公交车直达新区百润发、石路、火车站、汽车北站，科技城11辆巴士往返于苏州各区域。 轻轨3号线：贯穿新区、中心城区与园区，计划2015-2016年通车，设有科技城站点。;;;;类型;客户;古城区 千万级，稀缺 双湖板块 千万级，湖资源 太湖板块 400-500万，湖资源 青剑湖板块 400-500万，湖资源;板块;北环西延通车后，科技城大大缩短了与城区的距离，预计车程在15-20分钟之间，因此更容易吸引到中心城区及北环沿线的客户。;区域倾向：新区核心区客户、东渚、浒关、通安、安镇 科技城价格认知：300-350万 ;来源——中心城区人民路以西区域