新春地板营销策划的方案.docx

新春地板营销策划方案 　　一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；　　2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；　　二、目的　　1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；　　2、提高在终端的抓单成功率；　　3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；　　三、活动思路：　　1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；　　2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；　　3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；　　四、活动城市：　　1、上海地区所有经销商；　　2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；　　3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；　　五、活动标题：　　1、主标题　　华明地板金鼠贺新春生活添新彩　　2、副标题　　20xx年地板第一冲击波　　六、活动时间：　　20xx年12月28日——20xx年1月6日　　七、活动内容：　　即将来临、崭新的20xx年　　海派文化、国际风尚的代表——华明地板　　携复古的奢华风潮，简约的经典主义　　富有创新的设计融合　　演绎灵感传奇　　带来最精致生活享受；　　1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；　　标准：　　①踢脚线购买每平方米地板赠米长踢脚线；　　②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；　　③防潮膜每平方米地板赠送平方米防潮膜；　　注意：　　①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；　　②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；　　③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；　　④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；　　⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）　　2、享受20xx年地板第一冲击波特惠；　　①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；　　②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；　　备注：　　①特价产品不享受“三件套”赠送；　　②特价产品必须在活动结束20天之内即20xx年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；　　八、活动配合：　　1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）　　如：30m2以下无任何优惠；　　30m2—45m2可以优惠100元；　　45m2—60m2可以优惠150-200元；　　60m2—80m2可以优惠200-300元；　　80m2以上可以优惠300-400元；　　作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；　　②、增强经销商在推介时的卖点；　　③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；　　注意：　　①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；　　②、享受这一政策的卖场为XX市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；　　③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；　　④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批；　　2、媒　　体配合：　　①江苏区域　　名称　　计划投放日期　　规格　　费用　　备注　　《扬子晚报》江苏省版　　12月26日　　通栏（a叠）7*　　22650　　1次　　《扬子晚报》江苏省版