广州艾克达(akademie)移动网络技术股份有限公司创业计划书 邓紫龙跟其.doc

广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 PAGE PAGE 1 广州艾克达（AKADEMIE） 移动网络技术股份有限公司 创业计划书 团队成员：邓紫龙 马沛林 指导老师：范阳东 目录 一、执行概述/3 公司与产品/公司战略/盈利模式与推广/投资与财务/管理体系与人力资源 二、项目背景/5 产业背景 三、产品概述/8 产品介绍/研究与开发/未来产品服务与规划 四、市场机会/19 目标市场/竞争分析 五、公司战略/21 公司概述/总体战略/发展战略/国际市场的总体战略/ 六、营销策略/24 价格策略/盈利模式/网站推广 七、投资分析/31 股本结构与规模/资金来源与运用 八、财务分析/33 主要财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析 九、管理体系/38 公司性质/组织形式 十、人力资源管理/40 晋升机制/培训机制 十一、机遇与风险/43 机遇/外部风险/内部风险/解决方案 十二、风险资本的退出/45 撤出方式 执行概述 1.1公司与产品 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司是一家新锐的移动网络技术发展公司，贯彻“以先进的技术与优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户的需求同时也不断地完善自己，并争取得到社会的认同。手机网站“乐乎网”是公司的主打产品。 “乐乎网”定位为以相同家乡为背景进行凝聚的移动真实社交网站。目前，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示，2008年使用手机上网的网民达到1.17亿。手机上网已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占网民总体的12.3%。以上数据均以表明手机社交网站的前景美好。 基于前期调研，“乐乎网”主要针对以下几个目标用户市场：长期在外地工作的人群、出差旅游人士、潜在用户（在外地读书的学生）。关于目标市场的分析请参考第四部分（市场机会）。 未来的产品开发将主要围绕移动社交这个主题来进行，具体产品有：乐乎币、乐乎网（互联网版本）、手机游戏网站、即时通讯软件（IM）、精准广告以及市场数据分析报告。关于产品功能与开发的详细叙述请参考第三部分。 1.2公司战略 根据公司发展的需要，公司战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。 初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。 在区域战略上，初期以东部大城市为主要推广对象，逐步向全国其他城市进行推广，在适当的时候进入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的详细叙述请参考第五部分。 1.3盈利模式与推广 由于互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”及“大者恒大”现象出现，所以产品的定价策略应为渗透定价策略。短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度地利用先发优势。 在盈利模式上，由于门户巨头的存在以及移动互联网带宽还尚待改善，所以不能单纯依赖网络广告支撑业务的发展，应采取多种盈利模式相结合。 在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。 推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及其他渠道。 配合线下推广活动，使“乐乎网”能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。 关于盈利模式与推广的详细叙述请参考第六部分。 1.4投资与财务 公司设立在广州天河软件园，属于国家支持的中小型高科技企业。在税收方面，企业所得税减至15%，股权红利再投入免征个人所得税。 公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万（占注册资金的70%），广州艾克达（AKADEMIE）公司投资50万（占注册资金的10%），银行贷款200万。用于推广的费用为150万（第一年），购置固定资产为9万，流动资金为150万。 公司从第四年开始盈利。风险投资可通过股份分红及整体出让以获取利润。 关于投资分析与财务分析的详细叙述请参考第七、第八部分。 1.5管理体系与人力资源 公司性质为股份有限责任公司，成立初期为直线型组织结构，由首席执行官直接对董事会负责。随着产品的增多，将进行组织结构改造，由直线型组织变为矩阵式组织。 晋升机制方面，为了避免员工出现“万众一心奔仕途”的问题，公司参考了国外先进的模式，开创“4级多通道”职业发展道路，主要为员工提供4种发展方向，分别为管理方向、技术方向、市场营销方向及财务管理方向。 员工培训方面，分为定期培训与个人培训。其中，定期培训又分为专家培训和经验交流会；个人培训分为限定的自主选择培训与无限定的自主选择培训。 关于管理体系与人力资源管理的详细叙述