第6章节商业计划书的撰写.ppt

第六章 商业计划书的撰写 本章学习目的 掌握商业计划书的特点和构成。 掌握商业计划书的撰写方案。 掌握商业计划书的注意事项。 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 第一节 商业计划书的基本概念 一、商业计划书的概念理解 计划是管理流程中的一项重要职能，是组织根据自身的能力和所处的环境，制定组织在一定时期内的奋斗目标，并通过计划的制定、执行、检查、协调和合理的安排组织中各方面的经营和管理活动，优化配置组织的各种资源，取得合理的经济效益和社会效益的管理职能。 计划的主要功能包括为企业指引方向和目标、帮助企业发现机会与威胁、经济合理地进行管理、提供控制标准等。 商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和整理创业思路； （3）有助于发现、吸引创业必需的资源； （4）做出周密的安排； （5）吸引创业融资； （6）有助于争取其他外部资源的支持； （7）有助于统一团队成员的思想和意志。 商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业，或者刚刚创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看，商业计划书的编写是一个承上启下的步骤，如图6.1所示，对一份典型的商业计划书来说，它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；对于创业者来说，必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后，才可能有一份非常良好的商业计划书。 商业计划书的承上启下功能 可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是商业模式在书面上的体现。 综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面。 1．企业情况审视 2．未来战略规划 3．创业资源获取 1．企业情况审视 商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。 由于创业计划以文字的形式确定下来，内在逻辑能够保障创业者及团队对创业活动进行不断的思考、实践和比对，准备相对充分。在这种情况下，创业的商业模式、未来战略规划也就会更加清晰。 商业计划书的撰写是讨论、交流、沟通、思考等形式所不能替代的。 2．未来战略规划 尽管未来的市场环境的变化随时可能发生，但是创业者还是应该在创业行动开始的时候，就对企业的未来战略规划有所设想，至少创业者应该对新创企业未来可能的战略规划以及相应的配套支持和措施。 商业计划书为企业的战略整合和设想提供了一套有效的模板。企业为何形成战略、其相应的战略支持和影响因素是什么，通过系统化的撰写过程，创业者对于创业的设想将会更为明确。 3．创业资源获取 获取资源是撰写商业计划书的最终目标。为了体现自身的诚意，撰写出正式规范的计划书是能够获得资源方提供资源支持的基本条件。因为资源提供方通过商业计划书才能够更为清楚、详细地了解创业项目、创业者、创业团队以及创业的基本前景情况。 二、商业计划书的分类 编写商业计划书的直接目的是为了获取资源，因此，随着资源类型的不同，商业计划书也存在不同的分类。 1．针对资金资源的商业计划书 2．针对人才资源的商业计划书 3．针对政策资源的商业计划书 4．针对网络资源的商业计划书 商业计划书的用途 1．针对资金资源的商业计划书 面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划书。 投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会做出是否投资的决定。 一份能够吸引投资者注意力的商业计划书，必须说明创业者的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力，有一个完善、务实和可操作的项目实施计划，有完备成功实施项目素质能力的管理团队并且具有项目运营的成功保证。 争取创业投资股权投入的创业计划 计划概述（或称执行总结）； 产业背景和公司概述； 市场调查和分析、公司战略； 项目总体进度安排； 关键风险和问题； 管理团队组成； 企业未来经营状况、财务预测； 新创企业能够给投资者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 2．针对人才资源的商业计划书 在最初准备创业的时候，创