彭剑锋获取营销竞争优势的关键（跟君咨询）.docVIP

彭剑锋：获取营销竞争优势的关键 作者：彭剑锋?? 本站顾问 和君创业企业管理顾问公司董事长 彭剑锋 ???? 现在大家都在谈，中国目前整个市场营销来讲，处于转型时期，但是我们可以看到，确实中国企业整个营销生态，确实现在发生了巨大的变化，竞争的方式和营销的模式都出现了新的这种变化。那么在这种转型期，中国企业营销究竟面临一些什么样的问题，我想根据我个人的体会，我认为主要有几个方面： 中国企业营销的六大困惑 ???? 第一个困惑：营销理念天上飘，营销行为地上爬 ???? 营销理念与营销战略，还没有执行力，在中国企业来讲，现在营销上还是普遍面临营销力执行不足的这种困惑。我认为有多方面的原因： ???? 1、我认为目前我们的企业家还没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，还仅仅停留在更多的是一般性的技巧上，对营销整体的这种系统思考不够。 ???? 2、企业内普遍感受到营销经理与高层的沟通现在出现障碍，比如说很多营销经理，他的思路现在与企业家的思路产生差异，差异比较大，我们营销经理的营销思路和老板的这种思维出现了这种差异。正是因为出现极大的这种差异，使得我们说，企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持，这也是目前大家普遍感受到的一个问题。 ???? 3、队伍的理解力与执行力不够，往往我们一种营销策略一种营销理念，到了高层是十分，到了