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浅析煤炭贸易的应用及其创新 　　摘 要：本文以上海大屯能源股份有限公司开展煤炭贸易的需求入手，分析了开展贸易煤的必要性，介绍了公司贸易煤历史沿革以及现状， 并且结合公司自身特点,分析并提出了开展煤炭贸易的创新思路。 　　关键词：煤炭 贸易 创新 　　 　　一、能源公司介绍 　　上海大屯能源股份有限公司是2001年上市的股份有限公司.公司本部在上海浦东，煤炭生产地在江苏大屯矿区公司主要从事煤炭开采、洗选加工、煤炭销售，铁路运输，实业投资，国内贸易等业务。公司的煤炭生产地地理位置优越，处于经济相对发达、能源消费相对集中的华东地区。铁路、陆路、水路交通便利，有自营铁路与陇海铁路相连，京杭大运河从矿区穿境而过，运输条件优越。目前“大屯煤”作为优质的炼焦配煤和优质动力煤,在华东市场已经具备一定的竞争优势,确立了以江苏、上海、浙江为主要市场,辐射广东、山东、安徽、江西的市场格局,有着较为稳定的客户群和市场占有率。近几年还走向了国际市场,出口到日本、韩国等国家。不但为公司创造了可观的经济效益,同时也创造丰富的社会效益。但这种单一销售自产煤炭的模式显然已经不能满足公司战略发展的需要,不能适应煤炭行业大市场、大流通的快速发展和国际煤炭贸易激烈的市场竞争。因此,探索并应用新的既有助于公司战略调整,又适应国内外煤炭市场竞争的煤炭贸易模式势在必行。 　　二、开展贸易煤的历史沿革 　　 贸易的任务在于把社会需求转换成具有获利性的机会。而市场机会就是公司有极大的机会能在获利的前提下满足顾客需求与兴趣的领域。 　　 随着上海大屯能源股份有限公司产业结构的调整和1231战略的实施,公司自备电厂、矸石热电厂技改工作正在加紧进行,每年消耗的煤炭资源将逐年增加。如果依然沿袭过去那种单纯用本公司生产的煤炭来满足发电用煤的增长,势必减少“大屯煤”可实现的销售总量以及销售结构,丢失已占领的市场份额,损害“大屯煤”的品牌形象,破坏多年来与下游产业形成的战略伙伴关系,浪费企业内部选煤厂、自营铁路的优质资源,这不符合公司发展目标的要求。因此,寻找潜在的市场机会,主动适应公司发展势在必行。 　　在满足自身“煤、电、铝、运”一体化格局对资源需求的同时,以崭新的方式维护多年来占领的市场份额,保持与下游产业链的正常运作,这就是上海大屯能源股份有限公司所面临的市场机会。即 “大屯煤”业已形成的销售市场及产品结构要保持稳定,利用购买公司以外的煤炭来弥补发电用煤的缺口,同时在原煤产能增加受到限制情况下,为扩大市场占有率,加大煤炭采购入洗和外部直接贸易。并在不断的创新中求发展。 　　三、能源公司贸易煤现状 　　 煤炭贸易是指在市场经济条件下,煤炭贸易企业为了在竞争中求发展,根据自己的内部条件和外部环境,以市场为主导,将其主要目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。它是煤炭贸易企业理念的集中体现,它的实质是实现外部环境、贸易经营实力和长远发展目标三者之间的动态平衡。上海大屯能源股份有限公司根据自身的特点,目前采取贸易煤操作如下: 　　1、外购煤炭加工 　　 所谓外购煤炭加工,就是采购本公司以外的适合洗选加工的煤炭资源,通过洗选加工后再行销售的贸易方式。公司利用选煤厂富余生产能力和自备铁路的运输条件,借助市场对精煤产品的强烈需求,精选几家供应商购买公司以外的煤炭到选煤厂进行洗选加工。操作上采取煤源定点,按选煤厂对数质量验收的实际进行结算。自2006年起到2010年,共采购外部入洗煤炭65.2万吨,创造利润4335.55万元,增加贸易收入54363.83万元。不仅增加了贸易收入更是创造了不菲的经济利润。 　　2、直接贸易 　　 直接贸易就是外部采购的煤炭直接卖给外部用户。公司利用自身优势,抓住市场机遇,努力开展外部直接贸易煤,通过几年的努力，在天津港、秦皇岛港、还有青岛港等港口，开拓了贸易煤直接贸易。2006至2010年共实现贸易量269.21万吨, 增加贸易收入236676.79万元,创利1206.04万元。既做大了贸易量又增加了可观的贸易收入，为公司做大做强贸易煤打下了良好的基础。 　　3、煤炭置换 　　 所谓煤炭置换,就是采购本公司以外的煤炭资源,置换出公司直供客户、自备电厂的煤炭资源的一种操作方式。有两种煤炭置换类型可供选择: 　　（1）置换直供用户动力煤。根据不同用户对煤炭质量的不同要求,在外部采购能满足用户需求的煤炭资源直接供给,置换出公司原供应的合同量,来扩大或维护原有的市场份额,或加工成精煤,提高产品附加值和市场占有率。2006-2009年期间操作近10万吨，置换的优质煤炭为公司开拓更多的下游用户打下了良好的基础。 　　（2）置换自备电厂发电用煤。采购外部煤炭资源供自备发电厂作燃料用煤,置换出原供应的自己生产的优质煤炭