《家电策划：家电的22种促销策略》.pdfVIP

22 家电策划 ：家电的 种促销策略 中国家电大卖场竞争空前惨烈 ，简直到了 “竭尽所能无所不用 不择手段 的地步 ，媒体喻之为 “价格屠夫 。 以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着 “价 格屠刀 ，一边又摇身一变 ，全都做起含情脉脉、温柔可人的 “服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、 “七彩小姐 ，向消费者大打 “服务牌 ，成为 2005 年家电 流通业的一道 “大亮点 。 然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战 ， 还是服务战、公关战 ，不管是对同业还是外行 ，都有可圈可点、 可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产 品 ，但相互之间也有不少类似相通之点 ，特别是同样面临终端 大战的企业 ，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售 连锁业 ，其谋略与战术以及精神 ，颇值得我们学习。近来家电 大卖场的 22 种搏杀术、格斗法 ，既是给家电零售业一个总结 ， 也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。 一 集报花享受大折让. 凡在×月×日—×月×日 ，集齐××卖场广告报花累计不同的 8 张 ，凭8 张不同报花在享受原有的活动基础上 ，可以 1 次享受 2%的优惠。 二 整点抽奖大酬宾. 活动时间，每天 11 ：00 ，13 ：00 ，15 ：00 ，17 ：00 ：19 ：00 ， 21 ：00 进行 6 次整点抽奖活动。 1 *** 800 *** 、凡单张 满 元以上可以参加抽奖活动。持 领奖券 一张 ，奖券一式两份 ，一份存根消费者自留 ，一份投入抽奖箱 ， 等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。 2、每场限抽 10 名 ，奖品为价值 500 元的某超市购物卡 ，奖品 现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会 顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满 10 名。 3、整个整点抽奖完后 ，未中奖的奖券当场销毁 不累计进入下一, 个整点抽奖。 三.联袂供应商—购物定时大抽奖 1、在×月×日—×月×日活动期间 ，凡顾客在××卖场买××品牌 产品，开具*** ，即可领奖券，填写个人资料。 2、奖券一式两联 ，一张消费者自留 ，一张投入某家电品牌指定 抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖 各若干名，中奖者可获得单张***某品牌产品购物金额的 50%、 30%、10%的现金返还。 3 *** 、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和 的复印件 ， 领取现金。 4、本活动最高返现金不超过 4999 元 ，如果超过按最高 4999 元 兑现。 四 超低 元起惊爆特价活动. 1 ×日推出各种限量特价机 ，限时限量 ，排队抽号 ，获取购买资格。 主要有 1 元台灯，加微信：657840964 ，获取更多实战营销策 1 99 188 划案例 ， 元电水壶 ， 元微波炉 ， 元空调等。以求在开 业或新品上市 ，敛集最多眼球 ，聚拢最大人气 ，营造一炮打响、 一炮走红的轰动效果。 . ( ) 五 厂家老总签名优惠售机 货 活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场 (门口或专柜)签名售机(货) ，对当日购买该品牌的顾客 ，凭老总 签名的单据或名片，可享受原价基础上的 8.8 优惠。 六.节(店)庆狂欢 6 重奏 全场价格狂降+ “豪 礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送 ( ) 安装 货 。 七.购买满就送豪礼 珍珠套餐购物 2 件满 5000 元送 50 升冰箱; 翡翠套餐购物 件满3 10000 元送时尚手机; 宝石套餐购物 3 件满 15000 元送空调; 钻石套餐购物 3 件满 20000 元送 20 寸液晶电视。 八 攀到 “珠峰”点再送大礼. 一些大卖场则别出心裁推出与 “购买满就送豪礼 类似的活动 ， 只是概念、卖点不一。 ×月×日—×月×日，凡在××卖场累计购物满 8848 元，即可获 得一个 “峰 点，集满不同的