正商红溪谷项目2016年3月份营销方案(220版).docxVIP

新郑正商·红溪谷项目2016年3月营销方案审批单 项目名称 新郑正商·红溪谷 上月总结 大定目标金额 2000万 实际大定金额 211.276万 超额或差距 -1788.724万 签约目标金额 2000万 实际签约金额 18万 超额或差距 -1982万 回款目标金额 500万 实际回款金额 13.8万 超额或差距 -486.2万 营销费用预算 1月份签约金额180万元×0.7%=1.26万元+上月盈余1.5038万元=2.7638万元 营销费用实际支出 3.1406万 透支或盈余 2.7638万-3.1406万=-0.3768万 本月计划 大定目标金额 3500万 签约目标金额 3500万 回款目标金额 500万 本月可用费用 2月份签约金额18万元×1.2%=0.216万元+上月透支-0.3768万元=-0.1608万元 本月费用预算支出计划（15万元） 媒体类 物料类 印刷类 渠道类 礼品类 日常办公 活动类 物业类 不可预计 合计（万） 0 7.1 1 1.7 0.6 0.5 1.5 2.5 0.1 15 销售代理公司 正商销售对接 财务中心 营销中心 营销总监 副总裁 新郑正商·红溪谷 2016年3月1日-3月31日销售策略报告 目 录 本月项目需要考虑的问题及目的 项目现状及当前面临的问题 上月营销费用支出明细 剩余房源统计及本月主推房源统计 来电、来访、成交客户分析 本月营销策略及目标分解 月度营销执行计划 费用预算 一、本月项目需要考虑的问题： 要从四个方面进行推进： 团队配合、培训、提升 2月份项目各岗位的人员补充完整，新的案场领导对项目的熟悉度，下一个阶段是加强员工的培训，严格考核上岗； 加强对老业主的维护 春季气温回暖，老业主开始着手装修，需要业主体验，需要增加案场置业顾问与客户的粘度，积极促进老带新的发展。 紧逼团购签约 鑫琦团购签约进展缓慢，需要加大对鑫琦团购的跟踪与服务，月初就将签约提前，一次性签约20套以上，可以协调签约。 拓客落实执行 目前项目来访少，案场必须要学会走出去，大胆地去拓客，坚持拓客，认真对待拓客，带来拓客成交。 目的： 加强对团队的培训，激发团队激情，迅速补充团队，防止人员流失； 老带新积极发展，推动老带新成交； 做好案场ABC基本工作，提高团购服务细节及品质，为案场带来更多成交； 坚持走出去拓客，积极为项目带来来访资源客户。 二、项目现状及当前面临的问题 1、当前面临主要问题 （1）置业顾问缺编，基础知识差，谈判能力差，加强培训尤为重要； （2）商铺亮装，尤其是晚上，感受不到红溪谷的亮光，周边商铺展示画面缺少，应尽快推出商铺宣传画面； （3）项目来访少，来访途径单一，不足以支撑项目的别墅、商铺成交； （4）抵押房源不可签定正式合同，客户定房有疑虑。 2、解决思路 （1）管理层制定培训计划，必须加强对新人的培训，熟悉岗位职责，严格要求，团队配合工作； （2）更换道旗画面，增加对商铺的宣传； （3）在目前红溪谷鑫琦团购与市场成交并存的情况下，必须强化外拓与电邀，外拓带别墅手册加礼品，寻求电话资源。 三、上月营销费用支出明细： 类别 款项用途 实际发生费用（元） 物料 数量 费用预算（万） 实际发生费用汇总（元） 透支或盈余（元） 物业类 2月份客服服务类+人员工资费用 23550 工资费用 — 2.5 23550 1450 活动类 正商红溪谷幼儿园开园系列活动（与老业主合办） 2000 冷餐 2 0.2 2000 礼品类 空气净化器 1356 空气净化器 2个 0.5 1356 渠道类 拓客看房车 1500 拓客看房车 1辆 1.7 1500 15500 2月份电费 3000 2月份电费 — 0.3 3000 不可预计 / / — 0.5 / 4440 合计 31406 — — 6.95 3.1406 38094 四、存量及本月主推房源统计 1、已推剩余房源统计 红溪谷项目已推剩余房源汇总表 类别 楼栋 总套数 未售套数 剩余套数比 成交均价 可售面积 可售金额 别墅 12# 12 1 8% 7355 280 2056131 13# 12 1 8% 9370 280 2623600 21# 8 2 25% 8543 517 4414050 22# 11 1 9% 10026 409 4102144 合计 43 5 12% 8824 1765剩余房源户型统计 类别 楼栋 五房 七房 合计 别墅 12# 0套 1套 1套 13# 0套 1套 1套 21# 1套 1套 2套（包含2间样板间） 22# 0