项目认筹执行方案教学演示课件.ppt

. . 执行细则—方案概览 时间：2018年3月22日-6月10日,共80天 人数：人统一着装+专业精细化管理团队； 竞品拦截 夜拓 社区渗透 商超渗透 乡镇覆盖 电话call客 6大动作 . 执行细则—方案概览 Action 1：（热销）竞品拦截——周五到周日，在项目周边竞案500米范围内设置拓客点， 截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。 . 执行细则—方案概览 Action 2：夜拓——以点带面，每天晚7点至9点。 每晚7-9点附近村庄进行定点渗透（特战队员），派单+贴单。 . 执行细则—方案概览 Action 3：小区拦截——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村 渗透形式：派发单页或卡片 必要的社区增加易拉宝等静 态展示道具 北部：中古城、西古城、九中北校 西部：东赵疃、烟台富耐克汽车零部件有限公司、永和食品有限公司、喜之家油脂调味有限公司 东部：宝宁食品有限公司、古柳中心中学、东古城 南部：留衣庄、姜家庄、冯家疃、迟家疃、火车站西、后泉水、前泉水、柳沟 . 执行细则—方案概览 Action 4：商超渗透 【时间】：周六、周日 【地点】：1.佳乐家;2.大润发 【形式】：单页派发+流动拓客 【方式】：流线引导 定岗服务 全场协调 【目的】： 目的一：引爆莱阳人对项目的关注； 目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础； 目的三：树立项目形象，制造市场声音，引发市场关注； . 执行细则—方案概览 Action 5：乡镇覆盖 【时间】：每日上午8:00-下午5:00 【地点】：乡镇 【形式】：单页覆盖+集市拓客 【方式】：流线引导 定岗服务 全场协调 乡镇：开发区、吕格庄、大夼、照旺庄、古柳、山前店 . 执行细则—方案概览 Action 6：电话call客 我们有专业的电话邀约团队，及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进行摸排调研，所以我们拥有最新最强大的的数据库资源，配合我们的电话邀约，从而达到看房成交的目的。 . 考核激励 日薪80元 ?所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计80元整 ?不以派单为目的，重在输送客户 ?餐、水由派单人员自行解决 . 考核激励 上车10元 ?小蜜蜂除了额定的任务后，每召集一名客户到现场看房，即额外奖励现金10元。 . 考核激励 月薪2000元 ?该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富） ?迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ?统一着装，发掘意向客户 ?不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，输送客户 . 考核激励—拓客培训 各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。 . 儒房特有渠道资源 . 一、儒房地产在莱阳本地10余家中介店面，覆盖莱阳全城，员工150余人，积累了多年的客户资源。 . 二、儒房地产在莱阳本地完成多个楼盘项目，有及其丰富的操盘经验及楼盘客户资源 . 三、儒房地产在莱阳本地商超VIP会员客户资源 . 所需物料及预算 . 所需开发商配合 1.预售证下发时间？（距离认筹时间不能太长） 2.各个部门（财务部、工程部、办公室）配合销售部门日常工作；销售物料促销活动物料及时到位，不足时及时补充； 3.工程进度，2018年工程进度排期，要求认筹期间工程日夜施工； 4.确定交房日期，越早越好；不得晚于2018年5月 5.开发商处理好政府各部门及各大媒体关系，保障认筹期间销售能够正常进行； . 感谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * . 项目部 2018.3.21 中高凤凰城项目执行方案 . 目 录 1 儒房案场营销保障 2 儒房外场特种作战 4 物料及预算 5 所需配合 3 儒房特有渠道资源 . 任务目标 奋战80天 案场带客2000组，认筹金1000万元 . 儒 房 七 大 案 场 保 障 体 系 营销执行力之源 . 销售管理控制程序体系 作业流程控制程序 （接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等） 销售控制程序 （销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等） 组间竞争控制程序 末位淘汰控制程序 . 团队协作保障体系 儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争