沈阳东方银座·中心城开盘前策略执行报告-(精选·公开·课件).ppt

时间：5月14-15日周末 地点：项目售楼处 目标人群：关注本项目的高端客户及诚意客户等 活动目的：通过品质体验，感受五星级酒店服务，宣传东方银座品牌实力，增 强客户尊崇感和购买信心；通过客户之间的交流，达到口碑相传的效果 活动内容： 1.现场设1-2名大堂管家，亲自带领物业服务团队，以酒店服务规格，从进门微笑服务到餐间服务细节，从每一个细致之处，使得客户感受到项目酒店式服务的高档次、高规格； 2. 针对饮品、冷、热食物提供不同分区，由专业人员，提供服务，针对个人口味进行特色服务，包括饮品种类、口味、搭配方式，例如针对不同客户，询问其需要何种饮品，需要浓淡口味，喜欢添加的口味等等，从细节着手，打动客户，体现品质感、舒适感、个性化服务特色； 第三阶段（活动） 5月14、15日五星级酒店下午茶品鉴，邀约诚意客户，亲临体验项目及高端性； 5.1 5.22 5.29 6.5 6.12 5.15下午茶 5.7 时间：5月21-22日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注项目的诚意客户 活动目的：营造项目亲和力，提升项目在客户心目中的形象； 活动内容： 1、客户以组单位（家庭或者朋友均可)，到达售楼处现场领取手绘券，按先后顺序20-30组客户为一批参加手绘温馨活动，现场同时进行2-3批，增加人气； 2、现场布置特色成品手绘T恤，带动气氛，为第一次手绘客户提供参考样本； 3、手绘完成后，于一周之内选出最佳手绘奖，给予获奖者奖励礼品，吸引客户到来，达到活动效果的持续性； 第三阶段（活动） 5月21、22日“我爱你，我爱家”手绘T恤大型亲情活动； 5.1 5.15 5.29 6.5 6.12 5.22手绘活动 5.7 时间：5月28-29日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：让客户充分感受自由、刺激、放松的氛围，通过提供一次精神放松的周末经历，使项目留给客户深刻印象，提升项目形象； 活动内容： 1、客户到场领取牌号，领取活动筹码，每人5万筹码用于参加游戏的 “赌注”； 2、现场设置类似拉斯维加斯赌城式的游戏项目，客户凭借虚拟的赌注，参与任何感兴趣的项目，所赢的超值筹码，均可在现场抵换礼品； 3、礼品精致、实用，如大到电水壶、加湿器、小至水杯、钥匙扣、鼠标垫等，根据赢得赌注多少不同而抵换不同礼物，充分吸引到关注项目的客户； 4、现场提供饮品，提供到场客户所需； 第三阶段（活动） 5月28、29日“拉斯维加斯” 激情游戏，精神回归，全身心放松，周末解压的好方式，体现东方银座“家”的归属 5.1 5.15 5.22 6.5 6.12 5.29Las Vegas游戏 5.7 时间：6月4-5日周末 地点：售楼处 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：体现项目高端品质与服务，宣传东方银座品牌； 活动内容： 1、客户到场后，领取入场券，根据到来顺序，确定观影顺序，其他客户可以品鉴美食、等候观影客户 ，观影、美食品鉴同时进行，互为补充，最大限度保有现场人气和热度； 2、客户在引领下持券进入穹幕影音厅，观看大片，选择当期热映的加勒比海盗4和功夫熊猫2，每场观影之前，穹幕放映东方银座品牌宣传片，增强宣传效果； 4、楼上设置七国美食品鉴区，共分为七个不同的摆放区，区分明显，并为每一个区配置服务人员，客户选择方便，可以包括英国吐司烤牛排、法国鹅肝酱、意大利面、巴西烤牛肉、韩国饭团、日本寿司、印度薄饼等百姓熟知食物，品类丰富、高质量； 第三阶段（活动） 6月4、5日“秀色可餐”观影美食节 ——东方银座邀您看穹幕大片、品七国美食 5.1 5.15 5.22 5.29 6.12 6.5影片共赏 5.7 时间：6月11-12日周末 地点：售楼处现场 目标人群：关注本项目的诚意客户及到场客户； 活动目的：增强项目亲和力，影响力，提升项目形象，凸显五星级服务； 活动内容： 1、邀请米萝咖啡店的首席大厨现场示范制作披萨饼，前来参与活动的客户积极纷纷动手体验。 2、现场除烤制美味的披萨外，还特意为小朋友们准备了叠沙拉道具，让他们与家人体验自己亲手制作美食的乐趣。? 3、全场设置一名最佳少儿烹饪奖，提供少儿玩具一套，充分吸引客户前来； 第三阶段（活动） 6月11、12日披萨节活动，火热开启； 5.1 5.15 5.22 5.29 6.5 6.12披萨节 5.7 第三阶段费用盘点 单位：万元，新浪网络推广已签约，费用未计入 243.7 0.37 9 109.5 32.6 20 9.8 12.5 22 28 制造气场、火爆认筹 第三阶段（4月25日-6月12日） 小计 派单 短信 活动 LED 候车亭 网络炒作 户外广告 交通广播 报广 策略推广