如何销售自己的产品-(精选·公开·课件).ppt

如何推销自己的产品 前言 在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。 销售是营销的核心部分 那么 如何做一个成功的销售员 优点 缺点 价格策略 接近 赢得客户好感 给客户好的，专业的第一印象 。第一印象7秒 。最初30秒可能决定成败 12种创造性的开场白 金钱 真诚的赞美 利用好奇心 提及有影响第三人 举名人，公司为例 提出问题 向顾客提供信息 表演展示 利用产品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品 接近话术的步骤 1称呼对方的名称 2自我介绍 3感激对方 4寒喧 5表达拜访理由 6赞美及询问 接近时业务员常犯的错误 对准客户有成见。 不够真诚。 糟糕的准客户求证。 差劲的态度 没有聆听。 过分的优越感。 今天就买的压迫感。 没有讨论到需求。 流露出促成的模样与强迫推销。 令购买者怀疑你的用心。 成功接触的关键表现 1、自信、热情 2、创造兴趣，引入约见 3、建立关系 4、明白回绝 5、吸取教训 6、对自已所销售的产品有200％的信心 7、不断地寻找 8、你们寻找活动要合乎标准 9。别怕向前走 五、你是优秀的销售人员吗 ? 优秀销售人员的自画像 高瞻远瞩的销售视野 有计划 持之以恒 从错误中学习 相信自己，公司，产品和服务 专业 有责任感 有成功的欲望 具有智囊团 诚信可靠 具有想象力 精力充沛 心态 决定一切 一、真诚 　 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己 　　要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有 自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 　　作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才 会接受你的商品。 　　被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔？吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 　　知道没有力量，相信才有力量。乔？吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 　　机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 　　作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 　　美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 　　销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 七、热情 　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注