商品流通学第八章-(精选·公开·课件).ppt

【参考书目】 1、郭冬乐、宋则：中国商业理论前沿，社会科学文献出版社，2000 2、夏春玉，流通概论，东北财经大学出版社，2006 进一步阅读 1、夏春玉，城市批发流通系统的空间结构与城市的层级关系，商业经济与管理，2006（11）. 2、肖怡，广州市批发市场对现代流通功能的不适应及其发展对策，开商网。 3、肖怡，中心城市批发市场竞争态势研究，开商网。 商品流通学 第八章 第八章 批发商品流通 【教学目的和要求】 掌握以独立的运作资本，实现对货物的购买，获得商品所有权，然后再对商品进行批发销售的商业组织即独立批发商，独立批发商的实质是经销商。明确独立批发商的经济运行过程表现为购买、运输、储存和销售。了解独立批发商的类型多种多样，一般以批发商业公司的形式出现，在此我们统称其为批发企业。 【教学重点和难点】 独立批发商的概念、经济运作过程；独立批发商的类型。 难点是实物操作 第一节 批发企业的购买过程 一、批发企业商品采购的特点 （一）批发企业的商品采购是商品流通从分散到集中的过程 （二）批发企业的商品采购量大 （三）批发企业商品采购是在企业之间进行的，采购对象稳定 （四）批发企业商品采购频率比较均衡 二、批发企业商品采购的程序 确定 供货商 拟定采 购计划 购货洽谈 签订购 销合同 结算货款 商品的检 验与接收 提货 对供应商 进行评价 三、 批发企业的商品采购方式 （一）发标采购 发标采购是指计划采购商品的企业采用公开招标、考评的方式，从参加竞争投标的供货商中择优选用。 优点：实行公开招标，平等竞争，选择范围广，有利于降低商品的采购价格。 缺点：程序严格、选择过程复杂、时间长、费用高。 （二）市场采购 市场采购是指由企业采购部门人员到相关市场上寻找合适的供应商，选择商品。 优点：采购范围较广，灵活性强，可随时做出增减购买的决策。 缺点：主观随意性大，有一定的盲目性，容易出现商品采购决策失误。 （三）关系采购 关系采购是指采购部门人员根据以往购销合作关系或通过其他途径的了解，选择确定供货商。 优点：节约选择供货商的时间，减少风险，并可能得到多种优惠条件。 缺点：选择范围过窄，有时会在价格上吃亏。 （四）联合采购 联合采购是指两个或两个以上的批发企业成立联合采购中心进行采购活动。 优点：通过集中采购可以降低采购成本。 缺点：各采购企业之间的利益难以协调，联合采购联盟的稳定性差。 （五）网上采购 网上采购是指批发企业利用互联网或各种专用网络与供货商进行联系，在网上完成谈判、签约、订货、支付等工作。 优点：可以突破时空限制 缺点：很可能发生一方对另一方的欺骗行为。 四、批发企业的商品采购策略 （一）商品供不应求时批发企业采购策略 1.抢先采购策略 在当前买方市场条件下，只有特殊情况下才采取这种策略： 价格调整前夕； 季节性商品的实际需求超过预期的需求量； 其他企业商品货源不足。 抢先采 购策略 扩大采购 渠道策略 扶植策略 2.扩大采购渠道策略 商品供不应求时，要积极开辟新的进货渠道。 3.扶植策略 商品供不应求时，批发企业可以利用自己的资金、信息等优势，扶植生产企业以扩大货源： 通过定牌监制的方式，要求中小企业按批发企业提供的样品、规格、花色和质量标准进行生产，积极发展自有品牌商品。 还可以采取加工回采的形式，对某些由于原材料供应不足而形成的商品供不应求，批发企业通过向生产企业提供原材料，来扶持其生产，然后由批发企业按合同收购。 （二）商品供过于求时批发企业的采购策略 1.组合采购策略 组合采购策略就是批发企业充分利用有利的市场条件和能够批量采购的优势，以选购商品为主，最大限度地配齐商品，在采购商品的数量、质量、价格、品种、规格、型号等方面，求得最佳组合，以形成强大的货源结构。 组合采 购策略 地区专 营策略 适量储 存策略 2.地区专营策略 在商品供过于求的情况下，生产企业从自身利益出发，在一定的区域范围内，只由一家企业代理批发业务，保证批发企业在特定地区的相对垄断地位。 3.适量储存策略 适量储存策略就是批发企业利用特定条件下形成供过于求时价格低廉的优势，适度增加采购量，加大商品库存，以便在适当的时机投放市场。 第二节 批发企业的销售过程 一、批发企业商品销售的特点 （一）批发企业经营的商品具有派生