汽车夏季河南区域协会六、七月份促销活动方案.pptVIP

活动背景 全省各店锋范和飞度的库存已经超过正常均值。 双免购车的人群以小排量车为主导。 单纯降价会引起客户降低对品牌的认同感。 近期整车销售市场的混乱，致使各家店为完成销售任务而使用竞相“杀价” 的方式，不但伤害了自店的经济利益，也为日后销售市场的稳定埋下隐患。 活动目的 加大对锋范和飞度的促销力度，达成终端销售。 降低锋范和飞度的库存，减轻各店库存压力。 通过活动宣传，增加各店的来店（电）量。 利用多元化的促销形式来针对不同的客户群体，提升销量。 为市场销售淡季打开突破口。 活动构思 从精品装饰入手，采取灵活的打包方式，最大可能的降低整车销售的价格压力，减少库存车辆压力。 锋范、飞度车打个性牌，加装成各种版本，如：“完美版”、“铂金版”、“时尚版”、“影音版”、“运动版”等，限量发售。制定加装后的价格销售，直降价格再送全额购置税，以精品抵消损失。 活动流程 协会拟定基本方案。 由郑州四店总经理、销售经理参加方案讨论。 由会议确定锋范、飞度加装版本及价格。 由郑州四店按会议确定的各版本车型进行加装后，将加装方法发全省参照执行。 各店根据协会提供来电及销售话术并对销售人员进行培训，以促进销售达成。 加强报纸和电台和网络的互补性广告宣传，各店同时以多次短信群发的形式配合报纸、电台和网络的广宣进行活动告知和到店邀约。 在大型百货商场摆放加装车量及促销易拉保。或与其合作做展示会。 活动执