- 0
- 0
- 约1.14万字
- 约 12页
- 2018-11-04 发布于湖北
- 举报
《业务员教材教本》专题九:如何寻找潜在客户
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网()
25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
精品资料网() 专业提供企管培训资料
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
《业务员教材》专题九:如何寻找潜在客户
寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”
您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:
·用的着
·买得起
首先要用得着,或者需要这样的消费,不是所有的人都需要您的产品,他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织,有谁会去买个交换机放在家里呢?其次是买得起,对于一个想要又掏不出钱的潜在客户,您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业,人人都希望买保险,但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作,购买保险的群体必定具有一个共同的特征
您可能关注的文档
- “投其所好”巧分客户投资喜好,三种投资偏好场景训练,成就高额保单.docx
- “相约佳组幸福接力”佳兆业客户运动会方案计划.pdf
- “扬州天下”开盘前期客户认购方案计划.doc
- 《 ka客户管理(ppt152).ppt
- 《35kv跟以下客户端变电所建设标准》实施指南.doc
- 《岗位技能认证培训系列教材教本大客户经理基础知识篇》(doc227页)aao.doc
- 《跟顾客沟通的技巧》讲义.ppt
- 《客户管理实务》第7章节:.ppt
- 《业务员教材教本》接近客户的技巧.pdf
- 《业务员教材教本》专题十:接近客户的技巧(一).doc
- 互换性与测量技术 第2版 课件 2.4 大尺寸孔轴公差与配合.pptx
- 互换性与测量技术 第2版 课件 7.1 尺寸链的基本概念.pptx
- 互换性与测量技术 第2版 课件 7.4 用极值法计算尺寸链-实例.pptx
- 体育产业概论 课件 第1--7章 导论、体育产业资源 ---体育旅游业.pptx
- 体育旅游(第二版)课件 第二章 体育旅游资源.pptx
- 体育旅游(第二版)课件 第三章 体育旅游者.pptx
- 体育产业概论 课件全套 曹可强 第1--14章 导论、体育产业资源 ---体育产业政策.pptx
- 互换性与测量技术 第2版 课件 1.5 标准更新说明.pptx
- 体育旅游(第二版)课件 第四章 体育旅游市场.pptx
- 体育旅游(第二版)课件 第五章 体育旅游目的地.pptx
最近下载
- 2026中考语文必读名著《钢铁是怎样炼成的》中考真题训练(含答案).docx VIP
- 2023年江苏省淮安市中考道德与法治试题.pdf VIP
- 宣贯培训(2026年)《DLT 1245—2024水轮机调节系统并网运行技术导则》.pptx VIP
- 航空航天密封设计与密封件选用手册.docx VIP
- 2026人工智能与产业发展深度研究报告.docx
- 沉浸式数字艺术展览在提升公众审美体验中的应用研究_2026年2月.docx VIP
- 2026宁夏高校教师资格考试应知应会知识手册——高等教育学(200填空+65判断完整版).docx VIP
- 2025年上海教师招聘考试试题题库(附答案).docx
- 高压开关柜检修作业指导书.doc VIP
- 川崎病诊断和急性期治疗专家共识.pptx VIP
原创力文档

文档评论(0)