七匹狼-向时尚转型,“拿来主义”很烫手-.docVIP

七匹狼:向时尚转型,“拿来主义”很烫手? 　　 　　国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里强调的未来发展战略：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚产业集团”。七匹狼从商务男装起步，到转型掘金年轻人市场，甚至抢占高端市场，都掩盖不了营收和净利润下滑的事实。 下载论文网 　　创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。 　　一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。 　　线下店面萎缩，线上业务扛增长 　　国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。 镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。 　　在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿元左右，2016年增长到9亿元左右，约占2016年总营业收入的1/3，增长速度迅猛。 　　据七匹狼2017年上半年财报显示，今年上半年公司收入亿元，较上年同期亿元上涨%；利润总额亿元，较上年同期亿元上涨%；实现归属于母公司所有者的净利润亿元，较上年同期亿元上涨%。从财报数据来看，虽然行业洗牌势不可挡，但七匹狼的应对比较及时，路子也没有走偏，和同类品牌相比还保持着稳定的业绩。 　　原业务组合，库存压力增大 　　库存一直是服装行业的问题所在。服装作为季节性和流行性都很强的产品，压了库存就要等来年消化，甚至直接过时一压到底，亏本都无人问津，按照现有的业务组合形态，七匹狼的库存问题越来越严重。特别是2014年、2015年产量比销量猛增一大截，导致七匹狼库存猛升，2016年虽然销量和产量差距缩小，但库存已经压下。库存与门店数量减少密切相关，这批加盟店的库存在线下，在七匹狼品牌店内，可以说是没有出头之日了。 　　为了消化库存，七匹狼从2013年起开始在线下开设工厂店、折扣店，而线上电商一开始就是为了清库存而设立。目前看，线上专供产品也在不断开发上线，但清库存仍是七匹狼电商的首要任务。 　　在电商领域，七匹狼使用分销制，所以线上有十几家分销商，虽然这些措施可以让其在销量上实现增长，但利润也会大打折扣。如果能够通过KLSH带来七匹狼整个品牌形象价值在轻奢侈方向的含金量，新品摄入将改变七匹狼原来品牌单一的业务形态，在库存优化上起到一定的作用。 　　向“时尚集团”转型之路 　　过去两年里，七匹狼战略方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式，积极探索线上线下的时尚消费业态。2016年，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”米兰大秀；七匹狼品牌狼图腾全球发布会在厦门召开，来自中外的知名设计师、时尚界人士及媒体齐聚一堂。 　　除了招募知名设计师以及投身时尚活动，七匹狼在科技、文化、娱乐、政治领域均频繁亮相，并积极与华谊兄弟、果壳、腾讯、Uber、小米等企业展开跨界合作，可以说在品牌推广和转型方面，七匹狼路子不错，做得比大多数服装企业都要好，为避免品牌老化做了很多努力。 　　在投资领域，七匹狼不局限于时尚了。（见图1） 　　从图1可以看出，这里面和时尚有关的投资主要有三个：杭州肯纳服饰有限公司，取得奢侈品品牌范思哲、康纳利、乔治杰生在中国的代理业务；Shanghai Investment Corporation SPC（farfetch 项目），入股国际时尚电商平台Farfetch；现代数码控股有限公司，《周末画报》母公司，现代传播的子公司。 　　代理奢侈品业务，入股时尚电商平台，与时尚杂志公司合作，这些动作无论是从经营角度还是从品牌转型角度来看，都是靠谱的，而最近七匹狼最大的投资，给了前海再保险股份有限公司。这个大跨界举动，有业内人士认为是学习服装行业内的锂电池大佬杉杉和房地产做得风生水起的雅戈尔。 　　此外，近年来七匹狼自建、收购时尚服饰品牌有以下几个： 　　圣沃斯，七匹狼2008年推出的国际设计师系列，与法国设计师Daniel Faret（丹尼尔?法瑞特）深入合作的产物，是其原有产品线的延伸，商务风格定位高端时尚，强调剪裁品质。 　　WOLF TOTEM（狼图腾），七匹狼打造的核心DNA产品，树立独立的“七匹狼”IP。七匹狼2014年期间启动此项目，以中国少数民族为灵感，聘用知名设计师Col