长沙绿地公馆项目2018年上半年营销利器25P讲义教材.pptVIP

长沙绿地公馆项目2012年上半年营销利器——同行转介专题汇报 2012年8月7日 没有一个『冬天』不可以逾越 3月17日启动同行业内转介，截止截止8月6日，共接受同行转介（电话及短信转介）390余批次；来访95批；共成交 39套，成交面积3286.63平米，成交金，支出成交奖励78000元。 转介奖励占总营销额0.33%； 成交占总成交量的10.9%（截止7月底成交358套） 同行转介战果分享 我们怎样通过小投入实现大成就？ 思！！ 二、 同行转介实施背景 市场背景 1 项目背景 2 项目项目一期（除10#）均为精装产品，单价总价等较高，客户面较窄，鉴于1、2月份销售情况不理想，3月份开始实现特价房方案，且10#毛坯公寓即将底价推出。 市场持续低迷，客户观望情绪浓厚：市场持续低迷，各大品牌开发商纷纷降价，客户观望情绪严重； 同行转介实施背景 亟需解决问题： 在最短时间内宣传项目10#毛坯公寓推售信息及特价房信息，又不使前期购买业主返水； 线上推广渠道效果越来越不理想，亟需寻找有效且快捷的线下传播渠道。 思！！ 最有效的线下渠道？ 同行口碑传播 一般情况：如果一个没有置业经验的人要买房，而正好他周边有做房地产的朋友，那么询问做地产的朋友就成为首选，朋友的意见至关重要； 房地产业内人士是关键的