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业务员：抓住三个阶段，把握三个关键点 HYPERLINK /column/list.aspx?Author=王付伟%20%20赵宏伟%20%20 王付伟 赵宏伟 HYPERLINK /magazine/list.aspx?type=dyear=2005 2005 HYPERLINK /magazine/showB.aspx?type=dYear=2005MIssue=第7期%20 第7期 封面专题 ?浏览数： 7503 ????抓住三个阶段 ????在月度销售任务达成的过程中，基层销售人员一定要把握好三个阶段，即：平时打好基础、月初认真准备、月中紧抓过程管理。三个阶段环环相扣，息息相关，步步推进即可立竿见影。 ????第一阶段? 平时打基础 ????平时打基础，是营销工作者的必经之路、成功基点。 ????对于一个优秀的业务员来说，每个月度任务的达成，不是靠当月的突击工作取得，而是靠平时的日积月累取得的，因为客情关系不能靠突击，网络维护不能靠突击，市场基础不能靠突击。这和我们经常说的练武术要先“蹲马步”一样。这个基本功包含两个层面上的含义：一是修炼好自己的业务基本功；二是打扎实自己管辖的市场。 ????“马步蹲得好，功夫假不了”。做市场如同“蹲马步”，市场基础要想打得牢，蹲得实，全靠销售人员协同通路成员并肩作战，深入市场，坚持不懈地开展市场研究、渠道细化、产品分销、客户