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“爱国者”冯军 　　　 下载论文网 /3/ 　　华旗资讯冯军是值得尊敬的，1993年创业时他还只是一个推销员，十四年后，是他让中国品牌在F1赛场上与国外百年品牌平起平坐。 　　 　　冯军非常有亲和力，甚至有一些谦卑，让人非常容易接近。同时他的身上有一个能够影响别人的磁场，进入这个场的人都会被感染。有人甚至评价说，当任何一个怀疑者遇到冯军，最后的结果是怀疑者忘记了自己的问题。 　　在毕业分配的时候，冯军自己跑到中关村推销键盘，因为每件产品只赚五块钱被称为“冯五块”，因为夺得央视年度创新人物被称为“冯创新”，最近用三大战役宣传爱国者的国际化战略，这一次他会不会带上“冯战役”的帽子呢？随着外界对他称呼的不断变化，冯军正经历着一场从小商贩向国际化企业家蜕变的过程中。 　　 　　冯五块：“机遇有时会以困难的名义来临。” 　　 　　1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去，此时他总能辩证地自我排遣,“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心。” 　　冯军用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到二楼，再从二楼搬到三楼，如此往复。 　　冯军23岁到中关村搬箱子，却并非走投无路，1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。1992年8月10日，在毕业分配去北京建筑工程总公司报到的路上，冯军一直打不定主意，“去？还是不去？”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。之前，冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。 　　从北建总公司出来，冯军口袋里只有26元钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3面积，付1/2钱。 　　冯军开业第一天就掘到第一桶金――一天销售600只键盘，赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，冯军的创意是，将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”，一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少，能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。 　　冯军给客户演示小太阳键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程。他摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。“这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了。小太阳你拿锉刀都锉不掉那字儿。” 　　“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，小太阳不会。”说着冯军就将键盘往地上摔。 　　经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。后来他又开始做彩显推销，并且继续做成“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫“小太阳”。 　　一名大学生在华旗打过一段工后，返回学校，原不想再干了，但当他在学校食堂里看到收款的计算机都是小太阳牌，他重新跑回了华旗。冯军领公司一班弟兄去山海关玩，发现山海关上为人画像的电脑也都是小太阳牌，公司上下顿感自豪。“在联想还没形成规模之前，小太阳品牌是一个介乎进口机和兼容机之间的角色。” 　　1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。冯军只好选择了抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。 　　2003年3月12日，华旗第一次出现在国际IT展览盛会CeBIT。冯军带去了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。冯军认为他跑进了CeBIT，就站在了进军国际市场的起点。从此，“爱国者”这个民族品牌终于进入了世人的视野。 　　 　　冯创新：创新就是创造新的价值 　　 　　2005年10月17日，是令无数中华儿女倍感兴奋和自豪的日子。这一天，“神舟六号”载人航天飞行获得圆满成功。得知这个消息的冯军也和华旗人在为这一天举杯欢庆！因为在这次飞行任务中，“爱国者”承担了“神舟六号”录音和存储装置的研发任务及设备提供。 　　 　　“爱国者”为“神舟六号”提供的这套录音系统必须达到如下要求：能够充分确保其长时间不间断录音，在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下，保持清晰的录音品质，并保证这些具有研究价值