新景祥-如何与开发商沟通培训课件-26p-讲义-教程.pptxVIP

（厦门）策划部沟通的策略与方法新景祥策划部内部培训教材主要内容与开发商沟通与案场的沟通与企划的沟通关系-所有的工作是都围绕一个结果：客户价值与开发商沟通开发商关系树关系树与营销策略关系工具模型—5个接触点工具模型—10个问题案例案例练习开发商类型沟通与应对技巧-4达成第一级开发商的目标是我们的责任。问题是，我们》90%的工作是与第二级以下的人员对接、配合、共同完成的，必须经历“第二级以下的开发商”的通道，我们的营销策略才能到达第一级开发商，或被认同。具体应用注意事项与开发商沟通开发商关系树梳理关系树以更好的与开发商合作，确保得到认可。开发商认可的是什么？共识是认可的基础，也就是共赢（双赢）达成共识的条件，最好的就是了解需求，并共同实现用关系树梳理分级的开发商的需求解决问题有很多种方法和途径，“营销策略”是找到达成目标的合适的途径。关系树与营销策略关系工具模型—5个接触点工具模型—10个问题案例案例练习开发商类型沟通与应对技巧-4具体应用注意事项与开发商沟通开发商关系树关系树与营销策略关系工具模型—5个接触点工具模型—10个问题案例案例练习开发商类型沟通与应对技巧-4具体应用注意事项与开发商沟通开发商关系树关系树与营销策略关系1、企业开发经验？已开发产品？2、当初拿这块地的想法？基于的市场？开发计划？3、项目在企业里处于什么样的位置？4、找新景祥的最大原因？5、您认为的最大机会、最大