终端致胜--物流篇(大众版).pptVIP

案例(按平均1对/2天销售计算) * 凌云集团—法国梦特娇男鞋 省战略伙伴合作五周年庆典 暨２００５年秋冬新品订货会 我们做生意为了什么？ 销售最大化 利润最大化 过往经验告诉你，你是成功的 但你满足了吗？ 要成功必须先改变观念 销售最大化、利润最大化 终端业绩是否能够迅速提升 什么是终端? 广义终端 狭义终端 如何才能做好终端销售呢？ 比较营销 人员 货品 位置 陈列 形象 促销 标准规范的形象店铺 专业的顾客服务 专业的销售技巧 有吸引力的陈列 专业的产品开发 有效的库存管理 标准规范的形象店铺 吸引顾客的注意力，增加进店的机会 增加顾客的购物信心 顾客关心产品价格，但更注意产品所体现的价值 专业的顾客服务 我们必须用心服去顾客务 专业的销售技巧 顾客进门是随便看看还是购买 顾客购买是自己用还是送人 顾客的尺码 顾客需要的类型款式 顾客心理价位 经典的营销理念之一 1+N销售方式 有吸引力的陈列 让顾客更容易找到他们需要的产品 产品必须成系列化 适当的摆位能增加我们的销售机会 有效引导顾客的消费意向 专业的产品开发 及时了解顾客的真正需求 熟悉我们对手的经营状况 做到以上这些就可以了吗？ 终端业绩就能迅速提升了吗？ 形似神不似 物流 季初 季中 季末 如何做好物流 480-536 410-458 120款 380-419 330-363 85款 合计 7*0.3 6*0.3 7*0.3 6*0.3 7*0.4 6*0.4 80款 7*0.4 6*0.4 55款 普通款 7*0.4 6*0.4 20款 7*0.4 6*0.4 15款 经典款 14 12 15款 14 12 10款 适销款 14+3 12+3 5款 14+3 12+3 5款 畅销款 7对/套 6对/套 　 7对/套 6对/套 　 款式(个) 备货量(对) 35平方米 15平方米 面积 季初 最低安全库存 均价：450元/对 断货：18对 损失合计金额：8100元 A款 C款 B款 22天 11对 12天 6对 2天 1对 1号 10号 20号 季中 如何做好物流 断货期 损失 季末 如何做好物流 南京案例 季初销售在商场中排名第三第四 季中销售在商场中排名上升第二 季末销售在商场中排名稳居第一 为什么会有这种现象? 针对主款、畅销款货品在省 代理有货品的情况下，做到当 季货品库存至少要保证1周销 售的量，同时还要考虑 货品销售增长的因素 库存分析注意要点 *