2012年11月沿地集团_2好+1差典型案例.DOCVIP

沿海地产投资（中国）有限公司 “2好+1差”案例 2012年11月 序号 案例名称 性质 1 HYPERLINK \l 好1 南方区域东莞丽水佳园四期洋房逆市飘红，截止11月27日认购118套，11月25-26日成交量高达57套 好 2 HYPERLINK \l 好2 北方区域大连沿海鉴筑项目B2区商业项目提前30天实现主体封顶 3 HYPERLINK \l 差1南方区域武汉项目综合部与项目销售部沟通不到位，导致重复工作，延误了员工宿舍工期长达近一月之久 差 好案例1：南方区域 HYPERLINK \l 南区好1 东莞丽水佳园四期洋房逆市飘红，截止11月27日认购118套，11月25-26日成交量高达57套 东莞丽水佳园在整个房地产行业不景气之际，截止至2012年11月27日，共计认购118套洋房，再次创东莞市场奇迹。其中，11月25日香榭轩6栋正式开盘销售，推出71套洋房，当天成交量高达46套，销售现场出现楼市久违的“抢购”风潮。 与整个房地产行业“金九银十”期间的“旺季不旺”相比，东莞江湾国际项目出现了“翘尾行情”，逆市飘红。 工作难点 解决措施 难点[1]：客户上门量严重不足 由于东莞项目地处道滘港口大道，位置较为偏僻，无公交车直达；恰逢11月份东莞雨水较多，严重影响出行。 难点[2]：余货较多，去化较难 江湾国际高层洋房总价较周边项目相比，较高；一定程度的限制了购买人群数量，导致余货较多，去化较难。 难点[3]：洋房区配套设置不足，难以吸引客户购买欲望 难点[4]：同期同类型楼盘相继开盘，争抢客户情况严重 统一认识，步调一致：11月份是三季度至关重要的一个月，整个房地产行业“金九银十”期间的“旺季不旺”情况给项目带来压力，但东莞项目公司秉承“挑战不可能”的决心和毅力，在压力下，保持冷静，积极分析内外部环境，迅速调整10月销售格局，完善营销策略，在11月初制定1、3、5、10栋清货，7、8、9栋逆势而上，及6栋加推的目标。 创造销售机会： 1、为促进余货去化，香榭轩1、3、5、10栋共39套房源用“特价”口径推出，截止本月26日成功去化存货23套；针对7、9栋余货单位，与合富置业实现专场联动，仅一个周末便新增来访99批，大大提高客户成交量； 2、加强活动营销力度，多元化方式促进客户上门量及成交量的增加： （1）6栋采用低首付政策，降低置业门槛； （2）举办TTI创科、新科电磁、三星电子专场团购烧烤活动； （3）11月新推四期洋房及时签约即可参与抽取宝马使用权的机会方式，促进销售额的迅速增加。 运营统筹，全员营销：为迅速扭转10月“旺季不旺”的销售格局，项目总经理深入一线，资源整合，以运营为主线，以周运营会调度的方式，与区域营销策划部积极部署，全面展开营销工作。在此期间，项目销售部全体同事齐上阵，牺牲休息时间，奋战在销售一线；其他部门大力支持、积极配合销售工作。每个周末的促销活动精彩不断，形成一波又一波的小高潮， 11月25日香榭轩6栋开盘，推出71套，当天成交量达46套，成交率为70%，把11月逆市销售推向高潮。 此案例中，在严峻的市场环境下，面对不利市场环境，东莞项目公司与区域营销策划部上下齐心形成合力；东莞项目各部门人员在此期间群策群力，销售人员更是尽心尽责，面对销售目标，坚决执行，坚守销售一线，成功发掘目标顾客敏感点，形成销售逆势的突破，提高了沿海项目在东莞市场的影响力。这是东莞项目公司发扬沿海的“三创精神”，践行集团倡导的“执行到位”、“无界合作”和“顾客理念”行为习惯、共同致力谱写东莞项目公司历史新篇章的具体表现！ 好案例2：北方区域 HYPERLINK \l 北区好1 大连沿海鉴筑项目B2区商业项目提前30天实现主体封顶 大连沿海鉴筑项目部面对B2区商业项目前期手续不全、场地狭小、劲性混凝土结构复杂、层高高、高大模板、钢结构吊装焊接难度大、构件大、模板加固困难等不利因素，积极协调各方资源，精心编排施工方案并组织落实，责任到人，确保鉴筑B2区项目在质量、进度、安全方面有序平衡推进。 塔楼主体施工至15层时，因公司关联项目原因遇政府强制停工，为保证B2区不进入冬季施工，为公司节省成本，鉴筑项目管理部全体员工身体力行，协调开发部积极与执法局、质监站等相关部门协调，最终实现政府部门正常验收；同时要求施工单位24小时作业。 在各方的积极努力与配合下，沿海鉴筑B2区商业项目主体于2012年11月10日顺利完成19层主体封顶，完成了当初认为基本不可能实现的目标，并且比计划工期（关键计划节点：12月10日）提前30天，在冬季到来前完成主体施工。 上述案例中，大连鉴筑项目管理部就是一直本着“挑战不可能”的信念和使命必达的责任感，积极协调各方资源，努力克服外部不利条件，勇于拼搏，在具体工作中落实集团倡导的“执行到