青海XX药业有限公司商业提案(PPT 48)教程教案.pptVIP

我们要做哪些调查分析？ 竞争对手分析 我们面临的竞争对手是谁？ 他们的优劣在哪些方面？ 他们采用什么样的营销手法？ 他们哪些薄弱环节是我们战胜他们的机会？ …… 青海绿色药业SWOT分析 优势在哪？ 资源优势 研发能力 生产技术 …… 劣势在哪？ 营销体系 销售网络 …… 机会在哪？ 市场容量大 市场未形成固定格局 …… 威胁是什么？ 竞争对手强 媒体对大黄的负面报道 …… 我们怎么样制定营销策略？ 制定营销策略步骤 根据对市场的分析了解对产品组合进行回顾 判断是否需要对产品进行重新整合 对现有产品分品牌管理，对各个品牌进行定位 分别制定各个品牌的营销计划 对新产品上市，设计有效的推出模式 建立起市场跟踪系统 品牌定位参考模型 品牌传统 品牌个性 情感/心理 好处 感知质量/ 价值 名称/符号/口号 物理/功能好处 产品属性 价格/价值 产品核心 产品维度 品牌维度 产品用来做什么的 产品是什么 实际价格和单价 以前所以经验 和联想的总和 如果品牌是一个人， 她的显著个性特征 它令我的感觉怎么样， 更深一层，它支持着 什么核心价值 对质量/价值 的主观评价 品牌所有其他 维度的板机 市场计划参考大纲 1.?使命陈述 2. 下一年度和最近三年的市场方向/目标 3.?下一年度和最近三年销售及利润目标 4. 产品结构 （按产品线简单描述，包括一些新的改变） 如“通便颗粒”主打老